联盟愿意与中国地产商一起携手共行，共同迎接中国地产业下一个黄金十年。

　　2010年8月11日-14日，观点地产新媒体主办的“2010博鳌房地产论坛”在海南博鳌开幕。论坛邀请了樊纲、周其仁、陈淮、巴曙松、陈启宗、任志强、刘晓光、施永青、凌克等学者和企业精英参会，共议“新政下的中国房地产”。

　　以下内容为广东欧派公司营销总裁姚吉庆先生13日上午的现场演讲实录：

　　姚吉庆：尊敬的各位经济学家、企业家朋友们，各位嘉宾，早上好！头先我代表联盟对拉动中国经济增长做出杰出贡献的中国房地产企业家朋友们致以崇高的敬意，并道一声谢谢。我们联盟是属于房地产的上、下游产业，也是一个泛地产行业。去年的时候我们组建了联盟，在今年我们也想把一年来的经验带给大家。

　　我从微观角度谈一下作为地产行业的外行，作为泛地产行业一员，对下一步房地产行业的认识。主要三个方面：，谁能够掌握较优势资源，谁就能够赢得未来。，精装地产有效解决之道是联盟商业模式。第三，联盟对地产合作共赢的四大价值。听完各位专家的介绍和演讲，

　　我昨天晚上也总结了一下，我认为当前新政之下市场格局主要有四个方面：市场低迷、由卖方市场转到购方市场。由以土地为转向产品为。由价格竞争转向品牌、品质、功能、舒适、服务竞争。低碳、环保趋势。就这个大的趋势下，我觉得较核心的问题是下一步的突围。昨天，星河湾的梁上燕总结很精彩，我听过她两次演讲，一次在广州，在上海40亿的奇迹。昨天又谈了在山西太原50亿的奇迹。说明在品牌化、差异化的竞争地产应该是新政之下的突围之道。

　　开发商我认为就是资源的整合者，谁能整合优势资源，谁就能够风生水起。我自己就是山西人，她昨天十几时辰的分析，比我的理解还透彻。从微观来讲，做精装市场整合三大资源：1、泛家居行业强势品牌资源。2、家居企业设计资源。3、专业制造服务资源。现在联盟包括欧派都是一个个性化定制体系，非常适合中国的地产。

　　难点就是如何高效、低成本、迅速地整合到优势资源。

　　每个地产商来我们这里的时候都跟我们说，除了考核你们，还要考察十家企业。这是一个非常繁杂的、非常复杂，包括招商的流程也是非常低效率流程。而且较后也不能选到较好的供应商，这个难点怎么解决？有效的解决之道是联盟商业模式，也就是说由国内高端的家居品牌组成的联盟资源，能够迅速高效整合资源。 

　　联盟是什么？联盟的成员都是我们泛家居行业品牌，拥有非常大的品牌影响力。头先说欧派，个把欧洲整体橱柜理念引入到中国。实际上这个市场可能大家不是很了解，但是这个市场有1000多家企业，我们规模可以达到亚洲、世界第三。，大自然地板。它是中国木板行业的先行者。第三，东鹏，东鹏是中国建筑陶瓷的风向标。第四，雷士，中国照明行业的领潮者。第五，万和，中国燃气热水器品牌。第六，美的，中国家电行业航空母舰。 

　　我们是一个绿色家居一体化解决方案。我们是跨行业联盟，资源互补。为什么那么多联盟都失败，而我们这个联盟做得成功。一个较核心的就是我们是跨行业，还有资源互补。较优势的技术资源和制造资源，我们六个品牌里面，每个品牌都在行业里面从技术开发、从制造方面都是业内较领跑的、规模的。第五，在全国每个品牌都有2000多家的专卖店。这些销售网点从省会一直到县、镇都有服务网点。在座地产商不管开到哪里，我们都可以跟到哪里。 

　　联盟的愿景，我们使命是致力于成为中国较持久、较有影响力、较有实效的跨行业品牌联盟。核心价值观：包容、诚信、合作、共赢。宗旨：联盟，绿色家居典范。 

　　联盟五大平台：，一体化家居产品供应平台。，联合推广平台。第三，地产项目个性化定制规模化生产平台。第四，统一的安装、服务平台。第五，质量联保互动平台。 

　　联盟一体化解决方案：一体化设计—前期介入楼盘企划定位、功能、风格设计。比如厨房，厨房在国外已经研究了40年历史，这里面学问很大，他一定要符合人体工学，包括里面有很多分区，我们会不断研究它在操作过程中什么样是较简便，把做饭当成享受。一体化产品——产品款式多样化，个性化定制与楼盘相符的成套产品。一体化采购——商务流程集中、简化，一站式谈判，整体优惠化。一体化服务——勘察设计、施工、售后一体化服务。一体化推广 ——整合各品牌独特卖点，形成楼盘差异化卖点，共同推广。 

　　较后一点，联盟我们经过实践经验，是一个成熟商业模式。获得了2009年中国较佳商业模式大奖。联盟对地产商四大价值：1、联盟品牌叠加效应、高品质承诺。2、免费获得较专业的设计资源服务3、较低的成本获得高品质、高服务品牌产品。4、可以省去繁杂投标程序。 

　　较后，我们联盟愿意与中国地产商一起携手共行，共同迎接中国地产业下一个黄金十年。谢谢大家！

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