中国人向来有跟风凑热闹的从众心理，于是开发商、代销商们就抓住了消费者的这种盲从心理。下面就罗列出他们的惯用招数，以警示各位。

　　内部认购探虚实

　　市场上经常可以看到，内部认购时间很短的楼盘，排队的人铺天盖地，楼盘好像更热销，这其中多数有问题，如果一个新楼盘经过较长时间内部认购，就会积累相对有较多数量的目标客户。这种情况下，想购房的人不妨多方打听，结交其他准客户，倾听他们对楼盘的评价反应，从中即可了解到大部分购家对该楼盘的兴趣意向。

　　推房技巧有门道

　　在房子数量的推出和价格的制定上较关紧要，前者关系到售楼进程的快慢，后者决定了售楼利润的厚薄。一般常用的策略是推出总量的四分之一或三分之一。而且，这里面所推单元也大有讲究，通常的做法是拣较差的房型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，即所谓的“制造饥渴感”，另一方面还可以避免这些“丑女”到较后“待字闺中”。当然，这其中也要混杂一些好房型，否则会造成目标客户的流失。

　　房托儿造市花样多

　　当你来到一个热火朝天的楼盘销售现场，看到一堆人挤在楼盘的模型旁边装模作样地说“这个楼盘好啊，住在这里好，有小学，环境又像公园”，这房子购得好、购得值的时候，那你就有可能是遇上“楼托儿”了。尤其在长假期的时候，楼托儿的重要性更大。购家在拥挤的楼盘现场，看到一个个“托儿”抢着下订单的时候，从众心理、怕“认输”的心理，使得购家马上加入抢下订单的队伍。叫人窝火的是，千辛万苦、贪早摸黑来排队，长长的人龙里不少是房产商雇来托市的房托儿。(李华)

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