机会

    曾经和一位业内 人士交流，他告诉我说，对于购房者而言，一般会有5次获得砍价的机会。

    机会一 期房开盘之初

    为了吸引购房者，在期房开盘之初，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，所以优惠幅度一般被控制在10%以内。

    机会二 一次性付款

    购房者如果采用一次性付款的方式，那么折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率。

    机会三 团体购房

    如果有大批购房者组成团购的话，开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，自然会让利销售。

    机会四 购尾房

    一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠。

    机会五 引入新客户

    已经购了房的业主，您再带一个客户来购房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

    招数

    找准了购房能优惠的机会后，那咱们就一起来练习购房的杀价招数，这些招数总结起来可有以下几种：

    避免流露出特别强烈的购购欲望

    1.不要表露对物业有好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你。

    2.告知卖方已看中其他物业并准备付订金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中、难下决断的样子。

    3.告知卖方已看中其他物业并已付订金，但亦喜欢此物业，是否再便宜点补偿已付又不能退的订金。

    4.告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能购，因此要求卖方在付款方式上优惠。

    5.不停找物业的缺点要求降价。

    6.告知自己很满意，但家人、老公或老婆有其他的想法，希望便宜点可以解决问题。

    表现出强烈的购购欲，迫使卖方降价

    1.告知准备一次性付款，要较优惠的价。

    2.带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购购。

    以自己的经济能力不够作为理由

    1.用其他物业的价格做比较，要求再减价。

    2.告知卖方自己能力有限购不起，要求再便宜点。

    3.告知卖方自己资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，争取更优惠的付款条件。

    4.告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可物业管理费。

    5.告知公司的预算有限只能是指定的售价。

    6.告知自己的现金积压在股市上或其他生意上，想购置但付款条件或售价能否优惠。

    7.告知这房子是别人的，自己不想掏钱购，预算有限，就这么多钱。

    卖交情争取拿到该项目的较优惠价格

    1.告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。

    2.告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的待遇。

    3.告知自己没有通过代理商，直接与开发商交易应能免佣金，更便宜点。

    4.与谈判人员、销售人员成为好朋友。

    5.一些小礼物给谈判者或销售人员，表示自己感谢对方帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣。

    声东击西探知更便宜的价格

    1.找多位不同的销售代表，试探售价的较低价。

    2.试探售价的较低价。

    3.要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。

    4.假装要购好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力购，但可以考虑一套，要求批发价。

    5.先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价，购更好的单元。

    6.告知购物业主要想用作出租，自己不在国内也没有时间办出租事宜，是否能安排出租事宜并要求装修、家具、电器。

    对卖方许之以利

    1.告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上的合作，能为开发商省点钱。

    2.告知自己有不少朋友会跟着自己购，只要给较优惠价，可以带更多购家来。

    3.告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢。

    拖延时间

    拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。

    当然，如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购购欲的客户。也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽。

    内情

    一般情况下，正在热销的楼盘不会打折，但只要购房者下足工夫，还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面。

    头先，购房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期。其次，要尽可能取得手“优惠情报”。一个楼盘如果出现了

    大的优惠，一般情况下只有两种可能，要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解一下“内部情报”。熊维维

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