商业地产遭遇商业问题3大店综合症

以下是引用片段：
　　三年前，我在《商业地产步入细节时代》里就批评一些中小城市的个别商业地产项目，说他们追逐“沃尔玛”、“家乐福”等国际零售大店就像乡下丫头追刘德华一样幼雅。几个春秋冬夏过去了，中国商业地产开发商并未长大，追星的风头不减、劲头不减，而且现在不但追“刘德华”还追“小刘德华”、仿“刘德华”，甚至冒牌“刘德华”。如果说，这些追星族犯了追星痴狂症的话，那么这些盲目追逐国际大店的商业地产开发商所患的就是“大店综合症”。

　　综合“大店综合症”患者的症状，基本上呈现以下特点：

　　，大店＝金字招牌，盲目追逐大店就是为了为即将开发的商业项目找一块金字招牌，因为在他们的理解中，国际化零售企业一来，就有了轰动效应，就能吸引全城人的眼球，殊不知，为吸引眼球所付出的代价很有可能就让项目开发背上沉重的包袱，因为国际标准大卖场、大品牌会不失时机地利用你占便宜的心理大占一次你的便宜：要求极低租金、承担或部分承担能耗费用，增加或部分增加二次装修投入……凡此种种。

　　，大店＝政府支持。招商引资是许多地方政府的直接任务，引进世界５００强是招商引资的重中之重。国际化标准卖场一向是政府支持引进的招商目标。一些商业地产开发商为了在土地拍卖、规费优惠等相应政策支持上得到政府的“特殊照顾”。不论商业项目开发是否真的需要引进这些卖场或品牌，不假思考地追逐国际零售商店，不厌其烦地请求专业出面协调，结果是不得不接受这些国际门店的苛刻条款。

　　第三，大店＝项目保证，一些商业地产开发商在决策前追求项目规模、招商前追逐国际大店，把整个项目成功的希望全寄托在这些国际大店身上，认为大店一开，财源滚滚来，因为大店一开，捡便宜的消费者就会接踵而至，便宜的供应商、经销商就会抢着进场，想不到，大店开业以后，只有周边想捡便宜的消费者来，不在卖场附近的看看热闹就走了；大店开业以后，想进场的经销商一看大店出 租的店铺价格比开发商出租的价格要低到几倍，就削尖脑袋进大店体系了，全然不管开发商手里还有多少空铺。

　　客观地说，“大店综合症”的症结不在大店，不在沃尔玛、家乐福，开放的中国确实需要这样的国际化卖场，“大店综合症”的症结也不在政府，招商引资、调整地方经济结构是件大好事。那么，症结在哪呢？在商业地产开发商自身。

　　商业地产开发是一个复杂的市场资源致置过程，你所开发的商业项目需不需要招商，需要招什么商？什么业态？面积？租金？都应围绕项目作一系列的专业思考，一味追逐大店只会适得其反，有句俗话不是这样说吗？“鞋合不合适，只有脚知道。”

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