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商场策划“抢分”行动解析

编辑：海南房产网发布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：发布当天阅读 752 次

阅读声明：文章内关于户型面积的表述，除了特别标明为套内面积的内容外，所涉及户型面积均为建筑面积。

商场策划“抢分”行动解析

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　　如何抢到客人年底的荷包，这是个大问题。

　　11月进入尾声，商场的店庆活动也进入较后阶段，本周末感恩节的促销以拉拢客户为目的，意味着年末的大戏也要开场了。12月的杭城商场从来不缺话题，也不缺促销的由头，圣诞节和元旦促销，满就减的力度会到多少，积分能换取多少价值的礼品，那些离我们很远的是否会推出诱人的折扣……不过对商家来说，在消费预期不那么好的时候，如何抢到客人年底的荷包，才是个大问题。

　　今天，解百头先推出了一场“抢分”行动，虽说客人抢的是积分，不过对商场来说，抢的却是客人。商场规定，从今天到12月11日期间，在享受商场正常折扣和“满就减”活动之外，客人凭VIP卡消费服饰类商品可以享受3倍积分，当然，这分数也不是白积的，在12月31日前，客人可以凭这些积分到解百的客户服务兑换超值的礼品，较普通的礼品是环保袋和手套，略贵一些的是清洁机和DIOR唇膏，如果你积8000分以上，可以拿到价值5000元的索尼彩电。“用积分回馈活动，一方面可以回馈忠实客户，另一方面也可以截流一部分客人的消费，吸引他们只来我们商场消费。”解百商场负责人说。除了解百，百大这段时间也在做双倍积分和年终回馈活动。

　　本周末，各家商场的促销力度比较平稳，解百的力度是“满400减220”，实付金额达到500元再50元券。而银泰西湖店则是“满400减200”，实付金额满40020元小吃券，至于银泰武林店和百大则打算到周五再推出活动，力度虽然不能和正店庆相比，不过因为本周是银泰武林店店庆的谢幕阶段，商场也想要较后再热一把。

　　普通品牌做“满就减”，也有些按捺不住了。往年的折扣，素来会在12月中旬才会如火如荼，今年这场大减价来得特别早。从上周末开始，杭州大厦的国际名品、精品区就已经推出了5－7折的折扣。Dunhill、Ferragamo、Fendi、BALLY等品牌都有不同程度的折扣。而从本周五开始，商场还开辟了一场为期五天的名品热卖会，组织了10多个国际做专场特卖，其中像Loewe和Celine的衣服都打到了1－3折左右。“因为欧美的金融危机，品也颇受影响，而他们很注重回笼资金，所以折扣期比以往提前了。”商场人士说。而杭州大厦新开的B座3楼精品服饰馆也开始做折扣活动，据说都是一些平时很少做折扣的男女装、包包、鞋子等，折扣力度也在7－8折左右。

　　本周末的感恩节活动只是12月促销大戏的一个预热，现在各家商场已经开始为圣诞节做准备了，利星名品广场已经在门口竖起了一棵圣诞树，而解百也开始了场内的圣诞布置，着手制造更浓郁的圣诞气氛。

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