房地产开发项目的前期策划对于房地产项目整体营销成功具有十分重要的意义，怎么来正确认识前期策划的作用，我们先来看看市场上一些没有经过前期策划的楼盘滞销的原因在哪里？

一、选址错误——有的开发商在高端区域开发低档房，使土地资源浪费，土地的级差效益没有充分地显现出来；还有的开发商要造“平民区的明珠”，在低档区域造高端豪宅，结果可想而知。这种选址错误是较为典型的缺乏前期策划，对区域因素缺乏考虑的结果。

二、功能定位、设计——有的高端商品房尽管外立面不错，小区规划也还可以，但功能设计低档，或房型设计不合理，与高端商品房本身不相匹配。还有的小区在设计功能、选料过程中与小区的市场定位脱节，如：面向工薪的小区，却内设人工湖、大型喷泉、豪华会所，或在绿化中种植名贵树种，虽然在广告宣传上似乎颇为显眼，但对居民来说并没有得到多少切实的实惠，而白白增加了很多成本。

三、房型设计与套内面积控制相互矛盾——有的工薪小区，却又追求过大的厅，过于大的辅助设施面积，中、低标准住宅一套搞3个阳台，使套内面积大大超出需求对象的实际消费能力，套内面积大，虽然单价不高，但总价却大大超过消费承受能力。类似这种房型设计脱离市场定位，套内面积控制与房型设计自相矛盾等并不少见，这种问题属于明显的缺乏前期策划。

四、套用旧有设计方案、规划设计陈旧——如有的高端住宅区的地段、材料、外立面都还可以，但小区设计不好，单位平面布局不好，如：高层点式蝶形，结果前面朝阳的好卖，后面几套卖不动。

五、有的小区号称经济适用房，但为了显示大手笔的气派，错误地把城市规划的手法用到小区规划里，大搞集中绿化、轴心大道丘陵式绿化、大型人工喷泉等等，其结果是华而不实，徒然增加成本、增加购房者负担，而居民住宅前后绿化却受到冷遇。

类似的问题都属于前期策划缺乏或不到位。那么究竟策划能起什么作用？究竟什么是前期策划，或者说，前期策划些什么呢？

前期策划头先要解决市场定位的问题，如楼盘定位、产品定位、价格定位，即解决“生产什么、为谁生产、怎么生产”的问题。

有些人一直对策划的内涵理解不深，认为策划就是为卖房子列计划，这是不对的，营销区别于推销，在于营销更关注于市场需求，它涉及到选什么项目、什么地方、资金筹集、方案确定、设计招标、施工招标、工程监理、资金运作、营销管理、直至物业管理等全过程的协调处理、统筹规划，它涉及到多领域、多学科、需要多方面专家共同合作策划。

房地产投资一个很关键的因素就是要把握机会，对个别开发商来说，明显的机会大家都知道，大家都去抢，但一些潜在的、尚未浮出水面的商业机会把握，由专业公司来操作会更有优势。

有的发展商为了省钱，觉得策划费用一个平方几元钱不合算，实际上，省掉策划的钱，等于省掉了商业机会。有时付了一点策划费，房子一个平方可能多卖几十元到上百元。因此，为省策划而失掉可赚更多钱的机会，实际上是很划不来的。

现在的策划市场虽然不断发展、完善，但也确实存在良莠不齐的现象。如有的策划公司，它的专长可能只是媒体包装策划，对产品并不内行，有的讲是做策划，但对产品设计、结构、基础方面都是外行，这同人才结构、知识结构不合理有关。有的懂工程技术硬科学方面，对市场供求消费心理、营销推广等软科学者很不在行。因此，提高策划业的水平也很重要。

怎么才能找一个比较好的策划公司呢？起码一点，这个公司要具有广泛多学科专家群体，或它能组织一批多学科的专家群体来协同策划，这种策划虽然要收取一定的策划费，但可能在规划、设计、结构、基础等方面省下更多的费用和使楼价多卖不少钱。

另外一个问题是策划与创意之间的关系，策划需要创意，但策划不等于规划。创意要有一点新东西，但过分追求“新、奇”，则效果可能不好，甚至适得其反，这方面是有不少教训案例的。而策划需要一定创意，但策划更强调要科学、周密地统筹安排，创意则可能使这种安排更合理或某个环节得到优化，但决不是策划的全部。

房地产开发商要重视策划、理解策划，策划专家是开发商的好参谋；前期策划获得成功，一个楼盘就成功了一半。要以营销的视野看策划，而不是以推销的想法去卖房子。

开发商尤其要注意利用外脑、内外结合，不要过于迷信自己过去的老经验。过去的盘子成功了，不代表将来的盘子也一定能成功，市场是不断变化的，还有很多是开发商自己不熟悉的、没有关注的，而外脑则可以更客观地、不受约束地思考、评价投资方案。

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