灯具可谓是家庭装饰中的点睛之笔，好的灯具既能直接体现房子的装修档次，又能彰显主人的品味，起到为居室增色的效果。但要注意的是，目前部分灯具市场鱼龙混杂，灯具价格更是参差不齐。面对市场上纷繁复杂的灯具产品，对于价格消费者老觉得是云里雾里难以捉摸。家住钟楼小区的李先生想给客厅购购一款吊灯，到灯具市场转了一圈发现同样款式、大小的吊灯，有的商家标价2200元，有的商家标价3000元，在一家特价灯具店里这款吊灯的售价仅为1099元。“没来市场我还真不敢相信，一款吊灯三种价格，真不知这款吊灯的成本价是多少？他的水分到底有多大呢？商家给出的价格太让人捉摸不透了”，满是疑惑的李先生向记者说道。

    其实在购购灯具时向李先生这样遭遇价格疑问的消费者很多。带着疑问，记者近日走访了西安各大灯具市场。

    一款灯具两种卖法

    7月27日记者以消费者的身份来到南郊一灯具城，琳琅满目的灯具产品让人应接不暇。转了一圈，记者相中了一款中式风格的落地灯，在一家店里这款落地灯标价2999元，问其能否优惠，销售人员声称：“我们的商品都是明码标价的，这个已经是折后价了，而且我们的所有灯具都是厂家 。”当记者进一步咨询其材质、生产厂家时，销售人员似乎感觉记者有购购欲望，表示如果实心购购可以5折优惠。巨大的让利幅度，使记者感到惊讶。一款灯具的销售价格究竟虚高了多少？其成本价到底是多少？如果消费者继续砍价，又会以什么样的价格成交呢？

    对此一位业内人士向记者透露：“价格混乱是目前灯具市场上的弊病，物价部门要求商家‘明码标价’至于‘明码实价’目前则没有相关规定，而真正的成交价则要看消费者的砍价本事了。至于一款灯具两种卖法，关键要看你有没有购购欲望，种2999元不优惠的卖法是抓住了消费者‘便宜没好货’的心理，针对一些对灯具市场不了解的人，特别是一些年轻人，只图外观的时尚和别致，有的时候价钱高了反倒乐意购购；而另一种是，一旦消费者对商品进行详细咨询，处于购与不购两者中间，商家则认为你有购购的欲望，此时就用打折、优惠、品等实惠吸引消费者。”

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