每当一个新楼开盘时，五花八门的折扣和优惠促销宣传，就会铺天盖地地呈现在消费者的眼前，令消费者眼花缭乱。有的楼盘除了打折之外还推出“交2万元抵5万”之类优惠标语，商家一连串的让利举动，吸引了不少购房者。近日，记者走访市场了解到，近日新开楼盘给出的折扣名目繁多，开发商的葫芦里究竟卖的什么药？购房者在信息不对称的情况下，面对折扣乱象，怎样才能从开发商那里拿到实惠？专家建议，置业者购房时一定冷静，货比三家后才能购到心仪的实惠房。

　　折扣优惠吸引置业者

　　近日，记者来到一家楼盘的售楼部，看到正准备前来选房的小吴。小吴告诉记者说：“我是看到车上压着的宣传单页，上面介绍房子的价位较低，而且还有很大的折扣优惠，所以过来看看。”攀谈中，记者了解到，小吴所看的这个楼盘并不是他想要的理想住宅。这个新楼盘比之前小吴中意的理想住宅位置稍远。“如果我购了这里的房子，离单位比较远，上班就会有点不便利，但是这套房子的折后价比我单位附近的房子便宜很多，”小吴笑着说：“我得计算一下，这个房子优惠后节省下的钱是否可以抵消每天上班所需的油费。”

　　“像小吴这样的购房者有不少都会遇到这样的情况，大部分置业者来看房，还是受到了商家宣传的影响，都想要购一个低价房。”某售楼的销售人员小王说。开发商为什么会大玩促销手段？ 对此，小王认为，所谓的促销优惠，就是商家为了吸引消费者使用的一种宣传手段。开发商是利用消费者想要购到低价房的心理，打出近乎夸张性的宣传标语，给消费者造成“折扣越多实惠越大”的错觉，较终达到诱惑置业者购房的目的。据了解，在目前的房地产市场，一些高标价大折扣的现象十分普遍，这主要是国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后，开发商的一种应对之策。在楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，价格一目了然，不能随意涨价。虽然价格受到限制，但并没有规定不允许有折扣让利，所以一些商家将公示出的价格标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。

　　折扣背后暗藏玄机

　　采访中，小王向记者分析了目前市场上常见的几种促销手段：头先是付款方式不同，房子给出的折扣优惠也不同。他说：“一次性付款的价格与按揭付款的价格是不一样的，通常一次性付全款会有至少有1%的让利折扣，按揭付款的折扣就不会很大。”其次，开盘当天价格会大幅度优惠。每个楼盘开盘日，是消费者光顾人数较多的，也是商家促销让利幅度的。“很多消费者认为只有在活动当天才会有大幅度的优惠折扣，害怕逾期涨价，所以才会在开盘之日果断购房。”实际上，不在开盘当天购购，置业者与销售人员谈判也能拿到相应的优惠，但前提是这类优惠在距离开盘日不要时隔太长。

　　除此之外，让利幅度较大的楼盘还包括指定房源、团购房等。据小王介绍，指定房源一般会是位置、朝向较差的滞销房，这类房源折扣大，消费者不要被低价所迷惑，一分价钱一分货，价格太低的房子，会存在不合理的地方；团购房，可以是单位团购、媒体组织的看房团等形式，开发商根据薄利多销的原则往往会给团购房额外的折扣优惠。

　　购房要学会讨价还价

　　既然房子售价存在较大的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到低价房呢？小吴透露，每个楼盘的销售价格制定出来之后，都设有一个较终低价。作为销售人员，为了提高销售业绩，会想方设法促成交易，给出置业者较终低价。因此，购房者购房一定要货比三家，学会讨价还价。采访中，业内建议市民：头先，购房者不要表现出购房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要保持头脑冷静，根据自身情况理性分析房子的优缺点。他说：“如果看好了中意的楼盘，不要着急拍板，多去几趟售楼部，多询问销售人员。销售人员也会在解决疑问的过程中，多争取优惠。”此外，购房者在购房时不但要了解楼盘各方面的品质，还要与周边楼盘进行比较。同一位置不同楼盘的价格，同一楼盘不同位置的销售价格都要做到心中有数，才不会受到促销手段的迷惑，购到合适的低价房。

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