头套房贷8折利率优惠较快本周“落地”的消息，已经搅动沪上楼市。

　　早报记者6月11日从沪上多家房产中介处了解到，目前它们尚未能帮客户申请到8折优惠的房贷。不过，这一消息已对购房人、房东的心理产生了很大影响，一些已签订购房合同的购房人，开始放慢申请贷款速度，等待8折优惠“落地”；部分房东则开始坚守价格，关闭议价空间。

　　德佑地产区域总监张剑东说，房贷利率优惠如果能扩大到8折，节省下的购房成本颇为可观。

　　张剑东举例道，按目前的利率水平，总额100万元、20年期的房贷，贷款利率打8折，等额本息还款，总还款额比打8.5折要节省4.63万元；总价1000万元的房子能节省46.3万元。

　　“如果头套房贷利率打8折能落实，对总价300万-1000万元的二手房成交带动作用将十分明显。”张剑东预计，未来3个月，上海二手房的成交量、价格都会往上走，尤其是市区域房源。

　　“实施细则还要一两周”

　　央行降息和房贷利率优惠有望扩大，引发沪上二手房市场迅速反应。

　　上海中原镇宁路分行经理张宏超介绍，自6月7日央行宣布降息以来，到该门店看房的客户明显增多，但头套房贷利率8.5折的优惠并未改变，“8折优惠也只是听说，还没有真正操作过。”

　　合富置业副总经理沈彦称，据其得到的业内消息，上海头套房贷利率打8折是肯定的，只是各大银行制定出具体的实施细则大约还要1-2个星期，目前他们正在加紧把这一消息告知客户。

　　张宏超称，头套房贷利率有望打8折的消息传出后，一些正在办理交易过户的购房人，已开始放慢申请贷款的速度，等待8折利率真正到来。

　　沈彦同样提到，一些正在办理交易过户的客户已开始和房东协商延迟过户，希望能等到房贷8折政策落地。

　　而且，张剑东还说，如果银行个贷工作人员得知利率优惠变动的消息，一般也会主动告知正在申请贷款的购房人，让他们缓一缓再申请。

　　购房者可用的“缓兵之计”不少。

　　张宏超介绍，限购实施后，购房人在申请房贷、办理过户手续的同时，还要前往房产交易查询自己是否符合限购条件。因此，现在二手房购卖交易的时间比以前有所延长。目前查询是否限购需要约两个星期时间，办理贷款一般也要两个星期。原本购房人可以将申请贷款、查询限购同时进行以节省时间，但现在一些正在办理过户的购房人开始将查询限购、申请贷款先后进行，这样能“拖”出两个星期时间。

　　“虽然购房合同上购卖双方有按时过户的约定，超过规定期限购房人需向房东支付滞纳金，但由于购房人等待银行优惠利率并不影响房东利益，因此房东基本上也不较真。”张宏超说。

　　沈彦也说，除了个别急着用钱的房东，多数房东都能够通融。

　　部分房东收回议价空间

　　房东更为在意的是议价空间。

　　据21世纪不动产上海锐丰三林分行经理张超介绍，目前该分行代理的二手房购卖业务，能申请到的头套房贷利率优惠还是8.5折，一些意向客户想等8折优惠“落地”。张超提到，受降息等消息影响，该分行带看量明显上升，房东的心态转好，一些房东已开始将议价空间降至1%～2%。

　　张宏超也说，随着看房人的增多，房东的心态开始转强。一些房东开始固守报价，收回原先的议价空间。

　　房东心态转好的理由，还不只是降息和房贷利率优惠扩大预期。

　　汉宇地产董事总经理施宏叡称，今年3-5月，上海的二手房市场已在逐步回暖，上周的降息及头套房贷利率有望打8折，会加强购房者的购房信心，同时使得房东心态转强。

　　“其实在过去3个月，上海的二手房议价空间已经在逐步减少。如果头套房贷利率真能打8折的话，不排除部分房东跳价的可能。”施宏叡说，由于消息刚刚传出，目前还没有在成交上完全体现。

　　沈彦也提到，房东开始坚持报价，虽然还没出现跳价，但就该机构旗下门店的情况而言，房东已经基本不议价了。

　　“本周末政策效应将显”

　　施宏叡认为，在接下来的时间，上海二手房成交量会被推高，预计6月上海二手房成交量会比5月增长10%，达1.6万-1.8万套，创下今年以来新高。

　　21世纪不动产数据显示，今年5月，上海二手房成交量为1.6万套。

　　沈彦也认为，降息及头套房贷利率扩大预期将增加客户的购购力。由于购房成本降低，购房者倾向于总价更高的二手房的苗头已经出现，这几天该机构旗下门店的客户来访量增加了10%。但由于消息出来时间尚短，成交略有提升，幅度在3%～5%。

　　沈彦预计，受上述政策影响，6月上海二手房成交量会与5月持平，但成交金额会有所放大，幅度约5%～10%。沈彦还预计，接下来二套房也会出现类似头套房这样的利率优惠。

　　汉宇地产临平分行经理沈婷则称，眼下该分行的大多数客户，目前还不清楚降息及房贷利率有望扩大的消息，该分行还处于向客户告知、解读阶段。目前门店的客户来访量、成交量都没什么明显变化。

　　沈婷预计，这个周末政策效应会体现出来，“6月到现在，分行已成交了2套房源，和5月差不多。”

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