2012年，房价降价之势呼之欲出，商品房销售的噱头令人眼花缭乱，这都是为开发商销售房屋利益化作准备。而对于购房人来说，优惠条件有一定的吸引力，这时就有可能掉进开发商的陷阱。

陷阱一：

大定小定多少都收调查：购房者只要表现出一点点购房的意向，销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，如果不交付定金可能就卖完了，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，销售人员就会要求客户先交小定，然后要求客户次日交齐大定。如果购房者在约定的时间内未能前来，所付定金就不予退还。

陷阱二：

随意虚构面积调查：“33平方米的单身公寓”变身“55平方米的小复式”、“购一一”、“两房变三房”……面积成为时下部分楼盘诱人上钩的重要营销手段。

陷阱三：

无中生有引人入彀案例：日前，南山区某楼盘5位业主将某开发商告上了法庭。原因是业主们发现当初卖房的时候建设的漂亮花园到了入伙时竟然消失，地上停车场又被开发商擅自更改为绿地。

陷阱四：

制造现场热销假象调查：在销售现场，开发商总是在销售兴旺的气氛，经常会在售楼的房源公示栏上打出“售完”的字样，或者在销售业绩示意图上标识出的已售单元，让购房者觉得已经没有多少套房屋。销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了合同，交了钱。

陷阱五：

样板房被悄悄放大调查：一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，这对于实际居住来说都是不实用的。一些开发商为了让样板间看上去更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些。而购房者不可能看样板间时找开发商要建筑图纸，并拿尺自己丈量。案例：张女士说到她较近购的一套房时，样板间装修做得细了，可交房时一看自己购的房子就没那么好，很多材料都是劣质的，地砖有裂的不说，卧室地板颜色也不匀，卫生间台盆和厨房橱柜接缝里的腻子膏抹。

陷阱六：

包装虚幻核心卖点调查：90%以上购房者对楼盘的印象来自售楼广告。开发商通过全方位包装楼盘核心卖点信息，如“ 生活”、“品质人生”、“尊贵选择”等等。

在楼市拐点时期购房，该如何避免陷入开发商的陷阱呢？对那些购房者来说要做好九大准备。

、密切研究政策动向，谨防掉到“空里”。政策大方向对购房者来说，是必须研究的，当决定购房前一定要考虑好应对措施。有购房者就有这样的经历，年初看好了一套房子，已经按照20%的调控前政策付清头付，结果因为头付比例提高，贷款收紧，而房子较后没购成。

、远离投资风暴。越是被热炒的区域，泡沫也是越高，调控受到的冲击也将会越大。敏感期购房，当然要避开热炒区域，转向，才能尽量减少房价下跌带来的财产缩水。

第三、贷款购房要注意三要点，一是头付承担能力，二是贷款政策的稳定程度，三是预留至少三年的贷款还款准备金。做到这三条，就可以贷款购房了。

第四、购房不要只听信开发商的“忽悠”，开发商给你看的楼盘周边远期规划，能不能实现是个未知数，一定要仔细考量，有必要时请教相关专家。“画饼”不能充饥，购房也要现实点好。

第五、理性看待投资性商业商务公寓。因为 ，很多开发商大打产权酒店或者小户型公寓的产品。标榜着管家式物业管理、或者以租代售投资回笼快等。但是商业性产品，本身价格就偏高，在楼市敏感期，走势更加不确定，购前一定要多考量。

第六、购的没有卖的精，开发商的小算盘打得那是一个精。现在房子不好卖，开天花乱坠的条件先把客户忽悠来购房是要务。但是一旦购房合同签了，想不购是不大可能了。所以购房签预售合同条款要字斟句酌地研究，千万别中了“陷阱”。

第七、现在很多楼盘，一来为了提高价格，二是为了追随潮流，很多都是全 。购这样的房子，当然在入住的时候会很省心，但是交房前却一定不能放松。全 的验收和质量审核一定要做细。

第八、购购紧靠学校的小区要谨慎，目前很多消费者购房较关注的就是教育资源，就是所谓的 配套。如果是冲着这个区购房，购前一定要事先做充分扎实的调查研究，不要轻信广告的迷人表白，而应该切实前往教育主管部门一探虚实。

第九、购购“地王”周边的商品房要谨慎再谨慎。“地王”多是在楼市较火爆的时候，被炒作出来的超过实际价值的土地。因为拿地成本高，“地王”的房价也必然不低，也会拉动周边房价跟着猛涨。所以，这个时候购购地王周边的房子，就要想好再出手，要是能砍价则一定要多砍点。

内部认购或VIP优惠调查：出售VIP卡、内部认购、日进斗金……商品房销售的噱头令人眼花缭乱，这都是为开发商销售房屋利益化作准备。而对于购房人来说，内部认购由于有优惠条件，有一定的吸引力，这时就有可能掉进开发商的认购陷阱。

(福州房产新闻网)

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