畅销盘沉寂4月，保利无奈加入降价大军

　　作为2011年度上海普通住宅市场成交套数的“畅销盘”的“保利叶语”终于推新房源了。然而，在沉寂了短短四个月之后，该楼盘再度博得市场关注的目光，却是因为其大幅降价。

　　根据汉宇地产市场研究部新房监测数据显示，去年4季度保利叶语毛坯公寓房源成交均价始终在19000元/㎡左右。该项目凭借超级大盘、紧邻顾村公园的景观特质、大型开发商的品牌效应等优势，虽然推盘量很大，但销售表现一直良好。调控政策对于上海楼市引起巨大影响，但去年，上海保利并未加入一线开发商大幅降价的队伍中去，但4季度后也没有再推新房源。

　　而此次，保利采取的“醒春行动”，推出“保利叶语”295套特价 源(装修标准：2000元/㎡)，售价在17000元/㎡，与项目原先价位相比，实质降价幅度在4000元/㎡左右，相当于降价20%。消息一出，售楼处随即迎来两波人群前来驻足，波是闻风的准刚需置业者，降价对于他们而言，是一个机遇，可以通过更少的资金来购购到心仪的住房；而另一波则是前期业主，尚未收到房屋，就必须面对房屋贬值的现状，驱使他们前来讨个说法。毋庸置疑，此次降价使 “保利叶语”必然成为近期各大房产媒体关注事件。

　　二手房东措手不及，新盘降价吸走二手房购家

　　汉宇地产顾村分行汪经理坦言，从“保利叶语”以往的表现来看，此次降价多少有点意外。原本打算购购板块内的次新房楼盘，都选择转战“保利叶语”项目。工作在静安寺的吴先生向记者表示，原已看中“旭辉依云湾”一套80㎡两房，加上相关税费后，购置总成本在140万元左右，随后，听见“保利叶语”降价后，考虑又是新房、并且缴纳的税费也相对较少，虽然房源较少，但吴先生一家仍然坚决推翻原先的置业打算，打算尝试一下。从以上案例可以看出，新盘降价稀释二手房有效客户资源。降价事件，对于板块二手房市场的影响可谓是立竿见影。

　　汪经理表示：“与开发商相比，房东的反应速度肯定较为迟缓，目前诚意卖家普遍让价空间控制在10万以内。与“保利叶语”目前价格相比，加上相关税费后，二手次新房价格优势已经荡然无存。此次降价事件，对于房东心态干预程度，将会随着时间推移逐步被放大，预计一个月时间内有所体现。届时，急于出手的房东将有望扩大让价幅度，重新吸引有效客户资源。”

　　大幅降价活动尚未复制到旗下其余楼盘

　　此次降价行动，使得一直口碑甚好的“保利叶语”受到一定挑战。而这种较大幅度的降价，并未被复制到保利在沪旗下的其他项目，以位于闵行浦江镇板块的“保利茉莉公馆”为例，该项目虽采取总价减6万的降价活动，但由于项目以三房户型为主，均价在23000元/㎡，总价标的较高，因而让价幅度并不显著。保利其他的项目，也基本保持相同的情形。

　　未来嘉定将是保利开发主战场，多个新盘有可能低价入市

　　值得提及的是，“保利城市交响”作为保利置业在嘉定新城内所有项目的集合命名，住宅项目涵盖了“保利家园”、“保利湖畔阳光”、“保利天鹅语”、“保利星海屿”及“保利天琴宇”等五大项目，现已开发前两个楼盘，未来一段时间内，嘉定新城板块仍将是保利开发之地，但板块同时也一直是全市住宅存货较多的板块之一，截止到2月19日，嘉定新城住宅存量面积为55万㎡，存货套数为4401套，以去年月平均成交情况来看，库存量消化周期接近12个月。

　　在政策基调不发生转变的前提下，刚需入市意愿数量有限，将使得嘉定新城板块在售项目面临巨大挑战，不排除“保利叶语”的降价模式被复制的可能性，上述新盘有可能会以低价状态进入市场。

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