四川的汶川发生了大地震，汶川是大禹的故乡，大禹是人类历史上有文字记载以来的位油漆人。也就是说他是位油漆配方的工程师，位油漆工。我对我所从事的涂料业怀有深深的荣誉感。由此，我对汶川这个鼻祖之地，表示崇敬之余默默祝福。

    如果大禹在世的话，除了参加水利部的会议，也会参加我们这个会议。秘书长也一定会让他来做专题发言。大禹研制的漆肯定是非溶性的植物油系列，远远好于现在溶剂型的产品。

    今天谈到水性木器漆这个问题，有很多专家和同行，更多的是从技术、生产的角度谈。那么我就从市场、消费者、推广的角度谈一下。

    整体技术的不成熟，导致水性漆产品不成熟市场的角度谈谈目前的现状。市场上可以看到的水性漆的品牌比较多，像东方、芬林、韩国777，有十几个是国外引进的，像华润的、嘉宝莉、宝丽来有十几个国内的品牌。

    ACA实现了生产的国产化，但它的产品是单独生产，中国目前水性漆产品大多数是以丙烯酸为主，这类产品的特点是分子产品结构，是横向的延伸分布，市场上大多数有脱色、变色、附着能力差、产生裂纹和片状脱落等原因。

    因为现在整体上技术的不成熟，导致水性漆产品不成熟，较终体现在终端的涂装效果，由于产品良莠不齐，这样就直接影响了消费者对水性木器漆的质量认可。

    水性木器漆在物理、化学性能上，和成熟的油性木器漆差别很大。在施工性能不为油漆工、专业的施工方所接受。目前水性木器漆产品的销售，有少部分的品种、产品进入到大卖场这样的渠道，但是大部分其他品牌的产品，仍然是在企业本土销售比较多，水性木器漆的销售方式上，和软化的溶剂型木器漆的销售没有差别。对于施工者来说，他们对这类产品缺乏施工经验，他们也成为水性木器漆推广的障碍。由此在国内，尽管水性木器漆生产厂家、销售渠道在销售将近10年的时间了，但是销量跟溶剂型漆相比，所占比例不到20%，市场每年总销量在4亿元左右。

    水性木器漆的销售方向和销售所产生的制约

    水性木器漆主要是在两个方面销售，一是家具制造行业，还有就是室内装修的市场。这两个市场在销售产品的时候，遇到的问题不一样。

    家具制造行业。家具厂目前使用水性木器漆一般会倾向于有明显客户需求导向。主要用在木门、橱柜、儿童家具，或者是卧房套装，这类高端、高价位的产品，通常也都是由于消费者有明确的水性漆产品的环保指标的要求。这一类的客户其实是非常多，而家具厂在使用水性木器漆的时候，由于施工环境、施工过程所控，所以水性木器漆的使用效果，基本上和产品质量不能相匹配。但是水性木器漆与溶剂型木器漆价格上高出几倍，所以家具行业没有内需力去大规模的用水性木器漆代换传统的溶剂型木器漆。

    还有室内装修行业。这个行业中，涂料的销售跟家具的销售是不同。在这个过程中，消费者会直接参与涂料的品种和品牌选择。消费者会直接购购涂料产品，并且直接施工。所以消费者的消费心理、需求直接决定了涂料产品，也决定了水性木器漆产品在市场上的应用。我们从这个市场上分析消费者，有很多有趣的现象。

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