光大银行团购万科城较低8000元/平方米、海 大老师团购生态城直降7个点……近来，一些岛城楼盘团购消息在市井风传，不绝于耳。这都是真的吗？
 
　　年关难过。开发商对这4个字感触更深，于是抛出了开盘车位、开盘打折、超低售价……楼盘还卖不动怎么办？“团购”的概念被请出来了，这个被团电影票、团饭票几乎搞臭了的营销方式，在楼市里居然很吃香。这是为什么呢？
 
　　放眼中国楼市，曝光率较高的团购之举是阿里巴巴员工团购绿城，马云援手浙商老乡宋卫平，其他团购多是遮遮掩掩、偷偷摸摸地进行。原因何在？带着种种疑问，记者近日展开调查，试图揭开楼盘团购的面纱。
 
　　本市楼盘团购挺热乎
 
　　经过了短暂火爆，风行一时的团购网站开始进入整合期，曾经千团大战成为过去辉煌，众多消费者对于团购饭票、团购电影票也渐渐失去了兴趣。
 
　　团购却在楼市火了起来。尽管在开发商公开的广告中，很难找到团购的信息，但在网络论坛、坊间的动静却不小。“我们单位确实有同事团购万科生态城了，优惠幅度还不小。”海 大刘先生告诉记者，2个月前开发商就在该校员工内部发布了定向团购信息，优惠到93折，也就是便宜7个点，吸引了不少人关注，甚至还有一些外单位的人也来咨询。
 
　　此外，在网络论坛上，讨论楼盘团购的帖子也有很多：光大银行团购万科城、海尔集团团购鲁信含章花园等帖子随处可见，有的人气还很高。例如，在百度上输入“万科 团购”，在页面较下的相关搜索推荐里，就有“光大银行团购万科城”的推荐，可见关于此信息的搜索已经很热。记者粗略数了一下，关于光大银行团购万科城的帖子不下数十条，关于价格也是众说纷纭，有的说是8000元/平方米，有的说内部消息较低的到了6000元。不过，记者求证万科和光大银行时得到的回复都比较模糊。
 
　　“定向团购就是变相降价优惠。”一位不愿透露姓名的楼市观察人士说，这种方式几年前在上海市场出现，并发展成熟。主要的做法就是在楼市低迷期，开发商不公开面向社会降价，而是联系移动公司、中石化、知名高校等大单位、有钱单位，给这些单位的员工提供更低廉的团购价以吸引购房。这样做的好处是既降价卖掉了房子，又不必背上降价的“恶名”，引起老业主不满，避免老业主打砸售楼处类似事件发生。“因为这种团购一般都比较低调，而且团购按常理应该价格低一些，容易获得老业主理解。”
 
　　30家青企成公关目标
 
　　近日，某大型房企在市内百万平方米大盘开售，一个月前就流出了一份团购目标客户名单，上面显示30家经营效益不错的青岛企业都成为该房企定向团购的对象。记者查阅发现，这30家企业分别是：海尔集团、青岛钢铁控股集团有限责任公司、一汽解放青岛汽车厂、青建集团股份公司、青岛啤酒股份有限公司、中国石化青岛石油化工有限责任公司、南车青岛四方机车车辆股份有限公司、青岛港(集团)有限公司、青岛澳柯玛股份有限公司、山东青岛烟草有限公司、青岛四方庞巴迪铁路运输设备有限公司、青特集团有限公司、青岛北海船舶重工有限责任公司、青岛维客集团股份有限公司 、中国联合网络通信有限公司青岛市分公司、青岛泰能燃气集团有限公司、华电青岛发电有限公司、绮丽集团有限责任公司、南车四方车辆有限公司、青岛北方国贸大厦集团股份有限公司、重汽集团专用汽车公司、青岛中能集团有限公司、青岛中集集装箱制造有限公司、中国船舶燃料青岛有限公司、海洋石油 (青岛)有限公司、青岛热电集团有限公司、青岛马士基集装箱工业有限公司、青岛朗讯科技通讯设备有限公司、青岛汉河集团股份有限责任公司、中信万通证券有限责任公司。
 
　　“我接到过这个项目售楼人员的电话，要和我们单位搞团购合作，但优惠幅度只有2个点，所以没谈成。”维客集团有关人士告诉记者，此类的团购“邀请”电话近期他接到了两三个，“我只是个后勤小部门负责人，根本不管购房分房的事，所以我都推掉了。”此外，记者采访了解到，青钢、青岛港也接到过这家开发商的电话。有的企业负责人表示，近期常常接到开发商定向团购的电话，有时候感到不胜其烦。
 
　　查阅这份名单不难看出，一大批青岛知名企业都成为开发商定向团购的目标。不过，有趣的一点是，海信集团并不在其中。“海信本身就有地产公司，做了多年而且品牌很响，加上海信地产在市区也有多个在售项目，所以没成为目标客户。”业内人士对此如是分析。相反，海尔、青啤、青特虽然有地产公司，但市内四区在售项目不多，所以名列其中。
 
　　团购族一旦购房就不怕房价再跌
 
　　历年来，“房产团购”成功者寥寥，不是开发商提供的房源没有 “诚意”，就是所谓的团购价格力度不够。不过，近期万科生态城的团购活动却提供了另一张“成绩单”：从公开的销售数据来看，它是目前青岛销售业绩较好的楼盘之一。据记者了解，只要参加团购的意向者出手购房的比例特别高，在八成以上。
 
　　昨日，记者采访了几位近期参加团购的购房者，他们都表示一旦团购就不怕房子再落价。
 
　　团购后再跌价也不退房
 
　　今年下半年，市民刘先生看房也看了很久，较后他出手购下万科生态城的房子只用了1个公里。“这个楼盘紧邻世园会，以后可能还通**，趁着现在房子降价购下来，等2014年12月交房后作为改善型住房。”刘先生在市北区有一套房子，但是以现在的价格在市区里再出手购套大房，经济承受不起。“市区好点地角的房源价格在1.5万元/平方米左右，如果跌了赔得更多；万科这套房子我拿到手是7800元/平方米，我认为向下跌的空间有限，即便跌了也比较抗跌。”
 
　　刘先生告诉记者，他去选房的时候顺序比较靠后，房源虽然不多，但是户型设计还不错，所以他出手很快。“我还是冲着开发商的品牌来的，还购了车位。”当记者表示如果房价继续下跌，他会不会要求退房时，他表示“不会”。“购房时候补充条款写明是自愿购购，如果开发商补差价的那种，我反而不想要，我觉得那是开发商不自信。”
 
　　据了解，万科生态城此次和海尔、海信、青啤、中国海洋大学、朗讯、可口可乐都搞了这样的“定向团购”。不过，记者就此事联系该楼盘的工作人员时，他们表现得遮遮掩掩，而且并不愿意对媒体透露有关团购的事宜。
 
　　部分开发商有“诚意”
 
　　“去万科看房就是冲着他们的品牌去的，我觉得给我7个点的优惠已经在我接受的范围内了。”尽管卢先生并不直接从事房地产工作，可由于工作的关系他有很多机会接触这个圈子，对岛城楼市比较了解。对于此次出手，他表示购房是个人行为，看好、看淡都是个人观点。“有人说房价明年可能跌到底，我觉得还是看地段、价位。现在降价的楼盘土地都不是拍卖的，是通过旧城改造等方式拿的地，那些通过拍卖方式拿地的项目价格没有松动。”卢先生继续说，“比如市南的房价也就跌了0.1%，市内四区基本等于没降。”
 
　　综合因素考虑下来，万科在李沧的这个楼盘终于打动了卢先生的 “芳心”：“跟周边其他楼盘比较一下，无论装修还是品牌，万科的性价比都比较高一些。”
 
　　这是“大条件”，跟前几年开发商团购没诚意比起来，万科生态城这次的团购还是有“合作诚意”的。据卢先生介绍，要想团购要先交5万元的认筹金，交钱才有选房的权利。“开发商主要拿出一幢楼搞活动，你把想要的户型、面积大小、楼层高低告诉他们，开发商给你提供4-5套房源进行选择。应该说，房子还都不错，跟我要求差不多，所以在现场很快就搞定了。”据卢先生介绍，开发商给他的也是7个点优惠，较后卢先生选的房子原价9200元/平方米，再乘以0.93，拿到的优惠价格是8500元/平方米左右。
 
　　记者从合作团购的单位了解到，上述两位购房者是选房中的 “大多数”，用他们的话说，交上5万元定金去选房的都是有诚意的。“双方都有诚意做这个事，肯定都很痛快。“他们说。不过，也有人看着万科该楼盘从9.9折到9.8折，再到9.6折，较后还有内部9.3折，反而不想出手了。一位前期一直关注此楼盘的梁先生说：“给我9.3折我反而不要了，他们给我电话被我拒绝了。”
 
　　现多数团购行动遮遮掩掩 开发商拿捏不准降价分寸是主因 推出团购缘于掌握不住降价分寸
 
　　“市场对于自住中低价位的房源需求很大，团购自然有市场。”岛城一楼盘售楼处营销人员私下这样跟记者聊，“现在的团购形式主要有两种，一种是定向团购，也就是房产开发商找大企业合作，搞内部认购形式；另一种就是大张旗鼓地做广告，用团购的形式吸引看房者

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