进入11月，琼海市场的客户量提高了很多，现在是中旬了，0元团购的第六期团购活动也开始启动，迎来了山东的客户崔先生，崔先生在海口也购过房产，早期比较便宜的时候购购的，但是主要是投资为主，这次通过我们公司参加团购活动是为了给老人购来养老的，崔先生自己也在海口有公司，经常出差比较忙，特地抽空联系我带他看房。

　　2011年11月11日，崔先生联系到我，他下午3点半左右从香港飞到海口，专门过来看房，我征求他的意见问他是否到海口后直接到琼海还是在海口住上一晚天再到琼海看房，崔先生约我明天早上到轻轨站接他。

　　客户需求：50平米左右一房一厅，现房

　　看房行程安排：

　　站：详情 户型 相册 论坛 团购）

　　站：瑞海水城（详情 户型 相册 论坛 团购）

　　12日早上10点钟，我顺利接到崔先生和他的朋友刘先生，崔先生直接让我带他去之前一直了解的山水汇园，十时辰后，我们到了项目现场。

现场接待员小陈给崔先生和刘先生讲沙盘

崔先生和刘先生认真地聆听项目的规划

　　今天的天气很不错，阳光直接照到屋里了，售楼处设置在以后的酒店大堂，崔先生进到现场就一直看屋里的建筑风格，对项目的品质赞赏有加。听完沙盘讲解，崔先生就提议去看样板间，要亲自看下房子的位置和空间感，现场接待员小陈便带我们去到一期现房看样板间。

1号楼样板间

样板间客厅

样板间卧室

1号楼样板间在3楼，能看见的风景非常漂亮

　　看了样板间，崔先生感觉很好，就是与他需求的面积差距比较大，我帮崔先生了解到3号楼刚刚有退出来一套46平米的现房，5楼的，虽然朝北向，但是景观特别好，价格也比较优惠，可以打到94折，崔先生立刻让我带他去看看。

3号楼1单元

崔先生向现场接待员小陈了解详情

　　通过一个公里的实地看房，详情 户型 相册 论坛 团购）的项目情况崔先生也了解差不多了，对于楼盘的评价还是蛮高的，先进的就是交通还有些不便利，现在就要老人过来住还不行。针对崔先生的考虑，我立刻提议带他去看看由海南高速路集团开发的瑞海水城（详情 户型 相册 论坛 团购）这个项目，该项目现在销售的都是现房，正好有50平米的一房一厅，板式楼，朝南。5时辰后，我们驱车来到瑞海水城。

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现场接待员小王在给我们将沙盘

项目沙盘很漂亮

　　现场接待员小王了解了崔先生的购房意向后，给崔先生推荐了南岸B3的50平米现房和北岸B4的50平米现房，一个是2楼一个是8楼，景观都很好，只是朝向有点区别，一套是正朝南，一套是偏西南。崔先生一听是现房就很感兴趣，而且看过50平米的户型图后就直接去小区里面看房了。

进入电梯到北岸B4看房

进屋后崔先生拿指南针对朝向

崔先生对朝向还是挺重视的

卧室大飘窗

　　在看房的过程中，崔先生一直向现场接待员小王了解房子的价格，因为50平米的朝向和户型都很好，所以价格会比其他大户型的价格高点，不过一次性付款94折的优惠让利还是可以接受，毕竟小区是现房，很符合崔先生的购房意向。看过项目，现场接待员小王带我们一起转了下小区的环境，看得出来崔先生很满意。

小区实景图

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