2016年是中国房地产市场狂飙突进的一年，成交额增速近30%。也只用了一年时间，房企要挤进前的门槛从2000亿元飙升至3000亿元。经过一整年的混战，就有12家房企销售金额晋级千亿级。

在这样的市场背景下，房企的热情也被点燃。除了既有的7大千亿级房企，融创、华夏幸福、绿城、华润、金地5家房企是跨入千亿级大门。

然而，后者可畏。想要“平天下”者，发力一线城市尚不够，还要争夺西南市场。

对于一心想在成渝两地领跑的恒大和融创来说，在这两个城市的表现都非常优异的龙湖将是他们夺冠路上*大的对手。

西部销售额达196.5亿

龙湖2016年全年销售额以858.1亿元位居第十三位。记者在龙湖公布的《2016年12月及全年未经审核运营数据》的公告中看到，其整个西部的销售额达196.5亿元，占其全年销售金额的22.3%，仅次于其环渤海、长三角地区的业绩。在大本营重庆（楼盘），根据克而瑞重庆机构的数据，龙湖2016年的销售额为99.25亿元，仅次于融创位居。

正合地产市场研究总监杨倩在接受《每日经济新闻(博客,微博)》记者采访时表示，“龙湖2016年在重庆的销售额不足百亿元，但在过去几年都超过了百亿元，这与其供货节奏有关，尤其是与高端别墅的货源不足有关。但在2017年，龙湖在北区的两江新区礼嘉的地块、照母山地块都会开始发力。”

在整个西部板块，龙湖的业绩稳中有增，4个城市贡献签约金额196.5亿元，重庆、成都、西安（楼盘）三城市进入市场前五。在成都，龙湖以近70亿元的销售成绩位居第四，其中九里晴川项目签约金额达20亿元，位列主城区住宅销售位。

西南财经大学教授刘璐表示，“龙湖的项目相比恒大更小而精，恒大为了扩大规模，有些项目利润率不是很高，而龙湖的项目在热点区域，利润率也相对高一些。龙湖在成都城南一个项目能抵别人郊区好几个项目的利润率。”

根据房联在去年12月14日公布的数据，在成都销售额前七位的房企中，只有龙湖的销售均价超过10000元。值得注意的是，龙湖在2016年只新推了九里晴川、三千庭和与首开合作的紫宸这3个项目。而在2017年，龙湖在成都还有西宸原著项目、育仁西路地块等项目尚未入市。

成渝土地布局进一步深化

根据克而瑞数据，从住宅销售流量金额看，2016年重庆及成都两地销售额前三名的企业为融创、龙湖以及恒大。对于去年“一哥”恒大而言，成渝之地的重要性对其行业的地位有着战略意义。

《每日经济新闻》记者整理发现，龙湖在2016年将6幅地块收入囊中，花费超过81.7亿元，土地性质以住宅为主。

杨倩认为，“过去几年龙湖在重庆拿地不多，其实2016年是在疯狂补货。以前主要集中在城市核心区的小规模地块，但从2016年开始住宅地块开始发力，接连在重庆北区补货住宅用地。”他还透露，“龙湖在重庆的住宅存量减少，以两江新宸为例，住宅存量只剩两三万方。”

与重庆相比，龙湖在成都的土地市场则显得低调很多。

2016年，龙湖在成都一共拿地3宗，看似不多，却也能与万科并列排在第五位，而前则被万达、恒大、成都天投占据，他们分别以22、15、13宗地块，而融创以4宗地块位居第四。

尽管如此，在2016年成都土地市场成交总价前十中，龙湖就有两幅地块跻身其列，拿地热情可见一斑。在参加公开拍地外，龙湖还通过增资的方式参与土地市场。

2016年6月22日，北京（楼盘）首都开发公告称，龙湖对首开成都金牛区项目的增资扩股方案，首开龙湖占比分别为51%和49%，该地块由首开于2016年2月3日竞得，竞买总价达到21.4亿元，溢价率39.2％，而这样的总价位列年度第四。

此外，加上龙湖6月16日在公开市场拍得金牛区跃进社区一幅14.73亿元、溢价率58.1%的地块，龙湖在2016年上半年的土地储备高达300余亩。11月，龙湖的全资子公司佳逊投资经过35轮举牌，以近6亿元的价格拍得锦江区一地块，溢价率近95%。

在2016年半年报中，龙湖的土地储备达3900万平方米，西部占比高达31.5%，再加上下半年的补货，龙湖在成渝地区的“粮仓”布局得到进一步深化。

在刘璐看来，龙湖在土地市场上相比恒大、融创更谨慎，控制力更强，溢价率也不会太高。

中高端成产品策略

占据高端住宅市场者很可能稳固江湖地位。

杨倩表示，龙湖和融创都非常看重高端改善住宅的打造，而龙湖则还领军了中端改善住宅的市场，尤其是重庆北区的几块地，在未来能更好地实现客源的想法。

事实上，龙湖是个入驻重庆两江新区礼嘉板块的品牌房企，从龙湖的半年报可以看到，龙湖在礼嘉既有项目为悠山郡及两江新宸，完成度分别为95%及25%。而悠山郡已没有存量可售，两江新宸的已完工仍未出售建筑面积仅为3905平方米。

然而，这两个项目却是推动重庆北区礼嘉板块走向高端板块的助力。并且龙湖两江新宸雲顶、新江与城清晖岸、龙湖紫云台3个大平层洋房项目的销售额就达到23.64亿元。

而在2016年，重庆融创在售项目有融创凡尔赛花园、国博城、融创白象街、康桥融府、融创欧麓花园城、融创·滨江壹号、融创玫瑰园等10余个项目，仅别墅成交金额就达23亿元，而这些高端别墅同样集中在照母山、礼嘉、大竹林板块。由此可见，融创和龙湖在该领域的竞争十分激烈。

在成都，龙湖九里晴川、紫宸、三千庭洋房项目同样受到市场热捧。很显然，坚持中高端改善住宅成为龙湖*“接地气”的产品策略。

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