9月6至8日，届中原人居文化节暨郑州房地产博览会十二届大河秋季住交会，在郑东新区CBD郑州国际会展盛情开演。由海口市会展局主办，海口蓝拓会展有限公司承办的2013郑州房地产博览会“海南展团”，携20多家海南品牌房企30多个项目强势出击，海南展团一经亮相立即成为全场关注的亮点，浓郁的热带滨海风格更是吸引了众多河南参观者的目光。

郑州展会头次吹来“海南风”

本次郑州房交会海南专馆面积近600平米，其中囊括了海航·琼海男爵公馆、中弘·西岸头府、海悦东方、昌建逸海国际、海域阳光、新海岸一号、蓝城印象、天鹅湖、华林广场、琼海伊比亚天逸、恒大金碧天下、御景湾、藏龙福地、瑞佳·万树阳光、金手指·白鹭湖、睿康佳园、半山和园、水晶绿岛、知青园、文昌高隆湾顺鑫富海家园共计20多个精品楼盘参与，在房展会上，海南组团参展企业采取打折让利、装修物业费和免费看房等优惠措施，吸引观展者购房消费。

展会上呈现的海南特有的阳光沙滩、椰风海韵也让现场的购房客户感受到海南四季如春的独特气候魅力。在3天展会推介期间，观展人员达5万余人次，播放宣传片、刊发报纸、网络广告20余版次，海南搜狐焦点开设海南组团专题报道，发放宣传资料32689份，登记意向购房者891人，其中海南瑞佳万树阳光、琼海伊比亚天逸等项目现场共计成交4套，房源成交总额约250万，其他项目共意向成交6套，成交总金额约460万。

置业海南热情高涨

众多海南品质项目参展河南房交会让当地购房者充满了期待。据组委会透露，自海南展团信息播报后，咨询海南房产的购房者热线电话非常火爆。很多购房者纷纷表示，其实关注海南房产已久，海南得天独厚的热带海岛自然风光，岛上四季常青，鸟语花香，不少“候鸟型”居住者以及中老年人都梦寐来此休闲养老，此外，海南相对于上海、北京等一线城市来说，房价依然偏低，有不少增长空间。因此，来海南置业对于大多购房者来说，仍是一个不错的投资选择。

展会三天，购房者的热情高涨，总共有近万人来现场登记和预定。来自海南天鹅湖项目的销售总监告诉记者，前来参观的人数虽然没有预期中多，但是客户质量普遍都很高，经济实力也很强，同时现场接待的购房客户都很专业，不仅考虑户型、朝向等专业问题，同时也十分关注发展商的资质与实力。

开发商盛赞本次房展期盼再次相约河南郑州

参加各地房展会的开发商则由于推广周期短，难使异地置业者下决心购购，少数开发商单枪匹马在岛外推广也难以为继。海南房地产商们一直在寻求联接岛外市场的有效渠道，组织发展商集中对外展览推介和推广的特点，迎合了异地置业市场的特定需求。

本次房展受到参展的海南房企高度认可，来自海域阳光项目的销售陈经理告诉记者：“房展非常成功!我们本身是河南系开发商。近年，海南的岛外购房者结构已发生变化，随着海南地产的吸引力，购房群体结构已经不局限在单一的东北、华北、江浙区域，作为后来崛起的购购市场，河南人头次超过东北购房群体，成为海南置业的新生力量，而河南消费者经济能力强，不乏高端购房消费人群。组委会到位的宣传、细致的服务、丰富的文化活动均做的不错，现场登记了60多组意向客户，总体上还是很满意的，期待明年春季能够再相约河南郑州”。

本次展会，海南琼中政府组织头次携带5家地产项目参与。海南省琼中县地处海南岛中部，东连琼海，南与保亭、陵水毗邻，北和澄迈、儋州交界，境内交通四通八达，北上海口和南下三亚都极为便利。对于头次参加岛外组团，琼中参展企业也表现出了积极的热情。琼中半山和园项目余总表示：“今年楼市已经沉寂较久，市场的观望气氛也越发浓烈，海南地产行业十分需要此类岛外巡展活动，希望借助大量的活动与展示机会，将市场活跃起来，从而带动销售与产品展示。但缺乏整体组织和长期计划已成为海南房地产走向全国市场的瓶颈，而独立展区与整体对外的推广可以让开发商团结一致开拓市场，也可以让异地置业者免除对于后续服务的担忧，希望政府能够更多组织组团巡展。

提高了可持续销售后劲

组委会调查显示，观展者中较近有购房打算的占总调查人数的53%，海口、琼海、文昌、琼中等性价比较高的项目受到了极大的关注，这些人多数表示近期来海南实地看房、购房。可以预测，在未来的一段时间，将会有更多意向购房者甚至参观者会来我省购房消费与度假旅游，房地产推介的后期辐射效应不可低估。

对于以岛外客户为主的海南市场而言，岛外推介已成为一种公认的营销方式。而2013年，无疑是岛外推介较频繁的一年，无论是政府还是企业，都积极主动的走出岛外，宣传海南，而在各种大大小小的城市推介会背后，房地产无疑是较大的受益者。海口蓝拓会展公司负责人表示未来将充分利用全国大中城市的房展平台、房地产推介会，千方百计地引进岛外房产消费需求，通过对海南独特生态环境、宽松的社会生活环境、地区人均寿命较长及旅游房地产等多角度的展示，激发购房者到海南寻找温馨、舒畅、健康生活空间的念头，吸引其前来海南安居、创业、疗养、度假，为海南广大开发商与购房者塑造了供需交流的平台。
 

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