中铁子悦薹

均价：尚未公布

[三亚-三亚市区] 三亚市迎宾路165号中铁子悦薹营销中心

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房地产市场走过了冷峻的2014年，迎来了2015年多项政策利好，全国市场步入回暖之际，三亚楼市早已鸣响号角，在一季度旺季交出了令人满意的成绩单，位于三亚市区的中铁·子悦台以3个月超五亿元的签约额拉开了羊年的开端。本次，编辑走进中铁子悦薹（详情 动态 户型 相册 问答 团购），为你探秘其热销的背后故事。

城市综合体“内外兼修” 一期平均去化70%

中铁·子悦台位于三亚城市主干道——迎宾大道核心位置，市，背靠金鸡岭，远眺三亚湾，依山、望海，城市美景尽收眼底。项目由央企中铁置业打造，总建筑面积33万㎡，可售建筑面积26万㎡。建筑、规划设计均由澳大利亚柏涛、泛亚等国际化团队联合打造。洋房、板式高层、写字楼、商业、酒店……物业类型丰富，共分两期开发，2013年头期迎来交付，以强势姿态成为三亚城市综合体。

中铁·子悦台一期实景图

据三亚中铁置业有限公司营销部部长赵彬介绍，一期洋房、高层平均去化已70%，二期五号地块去化50%，谈及中铁•子悦台的优势，赵彬表示，由业主、客户说的优势，才算项目真正的优势。中铁•子悦台较受关注的头先便是地段，交通便利、配套成熟，离海边步行十时辰；点，在房地产市场环境不好的前提下，开发商品牌尤为重要，客户在购购的时候更愿意选择中铁这一类的央企楼盘；第三点，客户关注的是户型，中铁•子悦台的产品，是三亚市区为数不多的板楼，一梯一户，电梯入户，是中高端产品必备的条件之一；第四点，是社区内部的配套，虽然项目周边已然成熟，但是中铁•子悦台并不满足于让业主步行十时辰来完成生活需求，更多的是希望足不出户，就可以全部满足，因此，小区内逐步完善落地了社区诊所，业主食堂、茶社、篮球场、羽毛球场、酒店、商业街……老、中、青年三代均能满足的配套，占据市区本就便利的地段，中铁•子悦台让业主从步行十时辰到足不出户，这一系列的优势均是购购者比较认可的。

中铁·子悦台部分配套实景图

注重产品打磨 舒适大户型劲销

从置业顾问宁智欣口中，我们探知到目前的销售动态，一期精装现房，即购即住，均价约28000元每平。二期期房，均价约25000元每平，预计2016年5月交房，产品目前一次性付款可享受85折优惠，另外，一期部分特价房源，高层公寓19800元/平米起。

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作为一线接触客户的销售人员，宁智欣表示，业主客群主要来自北京、东北、陕西等地，多数为40-60岁的中年人，主要为养老度假而在三亚购房，当然，因项目位置优势，交通便利的因素，也有不少在三亚工作的人选择购购项目。项目的大户型一向受购房者欢迎，该类纯板式公寓户型，南北通透、通风和采光都非常好。

样板间实景图

在如今普遍主打小户型的三亚市场，中铁·子悦台却反其道而行，高层大户型和洋房成为其热销产品，对于户型与市场关系的理解，赵彬给出了这样的回答，小户型同质化严重，大量相同的产品的拥堵，使得市场变得混乱，这是身为三亚开发商不得不面对的事实。在无止境疯狂复制的同时，开发商会感到压力很大，也会忽略了几点——忽略了中高端追求高品质的人群的需求，也忽略了中高端产品存在的意义。主打大户型，其实是回归到对于舒适生活的本质，产品经得起琢磨，客户才会为之购单。正是在理性分析，精准判断之后决定作出差异化，这也是高品质项目应该坚持的理念。中铁•子悦台主打的110平-190平的三居、四居大户型，满足了中高端以家庭为单位的度假刚需客户，产品更多能吸引长期在三亚定居的中高端刚需客户。

业主高度认可 老带新“口口相传”

在三亚以渠道带来的客户量是有目共睹的，但赵彬表示，中铁•子悦台的老带新却比较好，尤其是今年的旺季，由于项目整个产品的升级，对老业主的关怀等举措，所以老带新在旺季非常明显，经常有一个人购购了，会让他的朋友都来购。有位来自陕西的洋房产品业主，从较初的购1套变成较后的购11套，带动了他的朋友都过来购房。另外一位高层公寓的东北业主，长期在老家小区内夸赞中铁•子悦台，只要家里有客人，就会推荐，今年的春节，拉着自己的表姐又来项目购了一套房子。当所有人在考虑多渠道拓展客户时，中铁•子悦台的营销，更多的是本着提升产品形象，为业主提供更多便利，升级产品的方式走下去的。

中铁·子悦台业主 车娜

来自山东青岛的业主车娜，便十分认可中铁•子悦台的产品及服务。作为在本地工作的业主，在谈到缘何选择中铁•子悦台时，车娜表示，头先是区域优势、生活的便利打动了她，成熟的区域配套，上班、娱乐外出都便利。其次，中铁的品牌影响力、服务与信誉一直是她及亲人非常认可的，自己也有很多朋友在中铁安家了，所以，她较终选择了110平的三房户型，成为了中铁的业主。车娜称，项目针对业主举办了各式各样的活动，春节联欢晚会、花艺活动、手工活动、亲子运动会等等，在这里，不用担心空闲时间会枯燥，甚至可能会觉得自己一个人不够用，渴望有分身术能参加更多精彩的活动。

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