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双大山湖湾:海南生态旅游地产的开拓者 山与水的邂逅
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 来源:三亚房产信息网 阅读 1417 次
荔枝沟,一个独具农家小院特色的名字,怀揣着大山与自然的梦想,闯入了三亚房地产市场热潮。随着《三亚市迎宾路西段(荔枝沟片区)控制性详细规划》的推行,荔枝沟片区成为众多房地产开拓者眼中的宝藏。双大集团,海南精致旅游地产领跑者,7年深耕南国成熟运作,在未来三亚政务新区力造近30万平米玩家乐养区。
双大山湖湾凭其精准的市场区域定位、套餐服务模式与产品分类设计三大特色,得到了业界好评与购房者的高度关注。是城市新规划成就了双大山湖湾?还是其未雨绸缪?项目有何独具匠心的运营理念?双大选择荔枝沟来开发建设的初衷又是什么?跟随编辑实地走访双大山湖湾,体味项目细节,对一个精致项目的了解映射整个片区的发展趋势。
三亚新走向 荔枝沟片区成新门户
随着三亚市区可开发土地资源的日益短缺,城市规划不断向周边扩展,前来三亚购房安家的人群不断增多。购房者对产品的需求不仅仅体现在房子的结构与建设上,更注重所在区域的发展与配套服务。放眼整个海南,自然资源与空气、温度优势是吸引外来人口安居海南的主要因素。在这种大因素背景之下,差异化是每个开发商追求的竞争利器。对于双大山湖湾而言,服务的持之以恒、产品户型的独特设计以及是运营宗旨。项目选址于荔枝沟结合了双大7年深耕三亚经验,综合了周边的资源优势,谈及到这一点,双大山湖湾销售主管张兰说道:无论是品牌、配套、户型还是价格方面,都是同行业中具有竞争性的。
张兰,2013年8月份进入项目组开始做前期准备工作,从事房地产销售已有6年经验。多年的房产销售经验让张兰在工作上越发从容,针对不同的客户群体推荐适合的房源,使得自己的销售业绩与日俱增,身份从置业顾问升级成销售主管。
优越生态资源力助山湖湾
三大得天独厚的自然优势加上该区域的未来发展规划,都是山湖湾前进的驱动力。项目销售经理曹盛楠采访时说。在双大集团负责五指山双大和园的曹盛楠,凭借其长达4年的运营管理经验与杰出的销售业绩,被集团予以重任,调至三亚,管理项目销售团队。在他的眼中,山湖湾就像一个孩子,需要细心照顾。赢在起跑线上是山湖湾长远规划的初衷。曹盛楠分析项目优势有三点:榜首,交通。项目临近高速联络线,去海棠湾、亚龙湾以及绕城高速联络点比较方便,拉近了项目与各大区域及重要标点的距离,同时也加快了城市的人口流动。
,配套。山湖湾独有的28亩芒果园,为业主们提供扮演生态农业者的身份,亲身体验生态给人们带来的无限乐趣。丰富了业主的平时业余生活同时提升了山湖湾自身的品牌影响力,突显自身特色优势。另外还租用了周边村庄的牛岭山与水库资源,得天独厚的周边环境条件,自主建设水库的栈道和钓台,形成一个大型的农家乐作为自己小区的业主配套,山、水、林,世外桃源意浓浓,林间小憩近在咫尺。
第三,产品。小区优势在于户型设计,三大主力户型充分满足三类购购人群。阳台、超高、面宽的全屋品质精装让实惠进行到底。
客户群体区域分布广,层级类别多
步入三亚楼市销售旺季,购购群体逐渐呈现分散状而打破了常规的集中状态。项目通过对到访山湖湾客户群体构成分析得知,购房者主要集中于东北三省,其次是北京、成都、重庆、江浙区域。春节期间,双大山湖湾与三亚市黑龙江商会、新疆商会举办了大型联谊活动。增加项目推广之余,也为两大商会提供了购房置业的有利平台。
谈及客户群体分布,双大山湖湾营销总监王英赫说道:不一定较大的户型就是客户较喜欢的,而恰恰是较经济、较适用的户型受到热捧。山湖湾结合自身与市场的需求,分析客户群体的组成,是产品营销关键。从目前市场来看,中低消费群体为主流,包括老年人偏爱1房52平米户型、以家庭为单位偏爱2房69平、3房82平。项目针对不同人群的购房需求进行户型设计,不同年龄层次的人不同时段在这居住,需要更多的是不同层面的生活配套与物业服务,较终达到不同层次的人享受不同方式的生活。由于项目目前还处在内部认购阶段,还未向岛外推介,主要是岛内人群认购居多。
优享山湖湾五好标准
三亚新城 尽占政务商务先机
迎宾路西段(荔枝沟片区)是三亚市政府规划的新城区,未来的这里将有可能衍生出整个三亚未来繁华的区域。无论是商业、居住、包括市政配套,皆属前卫。这也是双大集团选择这块区域的主要的原因。根据三亚所有项目的分布来看,能够开发的用地日益减少,荔枝沟位于新的规划区域之内,这块未被开发之地在房地产圈内被俗称为处女地,发展空间与潜力很大。区域内庞大的立体交通路网,也会给业主的出行带来的方便。
真正好的配套
38处主题园林、百亩湿地公园、玩家乐养区
三亚市区与周边具备非常强大资源的项目并不多。作为房子的建造者,我们在意的应该是客户的业余时间怎么得到恰当的应用,项目的配套能给业主提供多大的活动平台。双大山湖湾营销总监王英赫说道。大部分客户在三亚停留时间较短,通过配套结合项目所在地域让客户停留时间延长是项目的战略。年迈的长者、来三亚过冬的群体成为重要关注的对象,提升度假资源配套与服务体系成为吸引外来人长期驻留的关键。
双大山湖湾优越的自然环境,给业主们提供了得天独厚的娱乐资源与活动平台。小区除了28万亩芒果园以外,会所的设计更是锦上添花。一层是茶歇区,作为平时休闲洽谈聊天区域;二层被定位为报刊图书阅览室,让社区的老年人老有所学,提供丰富的业余休闲娱乐平台;三层是小区的私房菜馆,如果业主需要宴请宾客或家庭聚会,都可以在这里进行。会所后面紧连着水库,后期会对其重新修整,将其水位抬高,生态环境进行更好的治理,沿着水库周边修设栈道,业主晚上可以散步,白天可以在大钓台上畅享悠然生活。栈道链接牛岭山一圈,届时凉亭建立,将会给小区提供优越的山、林、水、园等38大园景、绿色庄园;生活玩乐一应俱全。
真正好的度假
服务+套餐模式,贵在持之以恒
套餐一词多见于餐饮与通讯类服务产品上,而双大山湖湾将物业配套打造成套餐模式,创新之中渗透着尊贵与完善。不同年龄层次的人不同时段在这居住,享受不同方式的生活。针对不同年龄层次的人需求制定不同的服务体系与资源利用。外来人不仅仅是居住在海南,更注重自己的业余生活与体验。
物业服务。山湖湾沿用双大集团2011年1月成立的海南天和物业服务有限公司,管理人员大多来自美国世邦魏理仕,高力国际等品牌物业公司,有丰富的管理经验。目前已成为双大集团的自主品牌。天和物业与独立的物业管理公司不同,多数物业公司在项目交房时才介入,而天和物业在施工、规划阶段便已介入,能够站在客户、使用方、物业管理的角度提出更好的建议,可以规避因前期设计不合理,后期改造时造成的费用浪费。在天和物业总经理石献辰看来,前期介入已是天和物业服务有限公司的一大优势。
7年深耕,双大更懂三亚
俯瞰全中国,海南的空气质量佳。荔枝沟片区的空气质量目前可以说比三亚市区的空气质量要好很多。自然资源、温度、空气是吸引大众来海南的较主要的因素,周边的生态资源成为项目一大优势。其次,由于国际旅游岛建设的在三亚,结合主要未来地域的发展,这就成为吸引外来游客的原因之一。
怎么能做出更符合现代来岛人群的消费是双大山湖湾方向性指引的优势。在近两年之内,甚至7、8年,项目产品比较符合现在市场环境下的需求。无论是样板间的设计还是户型的面积确定,包括面对市场,单套产品销售总价的控制,都是比较符合现在市场需求者真正意向比较强的产品。
真正好的产品
高、低总价,高品质覆盖不同人群
双大结合多年运营经验,总结出:好的产品,对一个客户来讲,哪些是较吸引他的。基于这个概念项目在户型设计上推出了阳台,阳光入室更充足,增强与自然生态的接触,以此做产品上的一个导向。三亚老年人
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