万科(000002.SZ，02202.HK)公布了2014年全年的销售数据，没有太多悬念，2151亿元，次于绿地集团，位列。

　　1月5日，万科发布公告称，2014年12月实现销售面积206.8万平方米，销售金额人民币250.3亿元。2014年全年，万科累计实现销售面积1806.4万平方米，销售金额人民币2151.3亿元，分别比2013年同期增长21.1%和25.9%。

　　碧桂园(02007.HK)1月5日发布公告称，集团在2014年全年共实现合同销售金额约1288亿元(人民币，下同)，合同销售面积约1928万平方米，分别同比增长21.5%和21.0%，完成全年合同销售目标，创历史新高。同时实现销售楼款现金回笼约1058亿元。这是继2013年合同销售超千亿元人民币之后，再次于千亿规模之上实现增长。

　　万科专注转型

　　单从同比的数据来看，万科在去年的销售表现并不差，也完成了外界传言的2000亿元销售目标，完成率达107.6%。

　　不过，此时业内更关心万科与绿地集团的老大之争。

　　2013年，绿地集团以84亿元之差紧追万科。到2014年，绿地集团董事长张玉良便扬言要超越万科，年度销售额目标为2400亿元。

　　如今，两家都已交出成绩单，绿地集团成功赶超，并比万科销售额多出了257亿元。

　　郁亮表示，万科将坚定不移地推动公司的转型，即使在短期内需要付出一定的代价。在重新审视传统业务的同时，还将寻找更多新机会，丰富“城市配套服务商”的内涵。

　　业内人士表示，万科绿地的座次之变，意味着房地产行业进入深度调整期，转型与并购将成为新常态下的关键词。

　　碧桂园再“爆发”

　　碧桂园的爆发性增长起源于2013年，公司全年销售额从上一年的476亿增长到2013年的1060亿，被视为年度较大的“黑马”。

　　2014年初，公司对外公布的销售目标为1280亿。鉴于全国楼市行情低迷的影响，碧桂园达成年度目标颇不容易。数据显示，去年大多数月份该集团的单月销售额都低于100亿，使得截至11月底，该公司累计销售额仅有1040亿，一度被外界认为可能难以完成年度目标。

　　不过，其12月的凌厉势头显然为其扳回一局。该公司公告显示，其12月单月销售额为248亿，为全年较高值，一举使得公司年度销售目标跨过1280亿。

　　碧桂园总裁莫斌更表示，2014年的业绩是在营销费用大幅降低，营销人员减半，存货降低，整体市场下行的情况下完成的，所以这个业绩的含金量很高。

　　据悉，为了达成年度销售目标，碧桂园采取了多种创新型营销方式，包括一改以往的人海战术，开始引入分销商和代理商，并与淘宝、京东、一呆等互联网商家合作卖房，还开通诸如“凤凰通”自媒体进行营销尝试。

　　此外，该公司还透露，2014年度销售楼款现金回笼约1058亿元，头次实现现金回款过千亿。

　　而土地购置方面，该公司显得颇为保守，在2014年全年获取土地的预期建筑面积为1958万平方米，总代价约人民币164亿元(含少数股东权益)，其土地开支不足其回笼资金的20%。

　　附表 2014年房企销售业绩榜首0

　　单位：亿元

　　资料来源：公告、中指院

　　排名房企销售金额

　　1绿地2408

　　2万科2151

　　3万达1470

　　4保利地产(11.90, 1.08, 9.98%)1370

　　5碧桂园1288

　　6中海地产1221

　　7华润置地722

　　8世茂房地产712

　　9绿城660

　　10融创660
 

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