5月17日，由海南省房地产业协会主办的“2015新型城镇化产业转型与升级高峰论坛”在海口隆重举行。会议邀请了中国房地产业协会会长刘志峰、明源地产研究院院长姚武等业界知名专家及企业、千余名行业精英共同出席。

　　各界人士齐聚一堂，以新型城镇化为核心议题，探讨新型城市化浪潮下房地产行业所面临的巨大机遇、潜在挑战与未来趋势等，提供“顺势而为、乘势而上、借势转型”等各类经营策略的理论依据与实践经验，促进业内交流沟通，引导行业健康发展。

　　房地产+互联网的三大改变

　　会上，明源房地产研究院院长、明源云客CEO姚武做了《房地产与互联网创新》的主题演讲。姚武认为，互联网对房地产行业的改变分为3个层次，分别是改变信息、改变服务、改变商品，改变的难度依次递增。

　　改变信息，与客户进行直连。这是互联网介入房地产行业阻力较小的一个突破口。在过去一年，房企与互联网的嫁接更多的还是在营销上。房企在利用原有渠道的基础上，都在纷纷自建拓客渠道。随着城市区域不断扩大，房企必须要迎合新生代接受信息的方式拓客。

　　改变服务，创造长尾。购房是低频高额的，但是与之相关联的消费，如购购家用电器、干洗、维修等确实相对低额且高频的。未来更可能的方式是整合企业内外的资源--酒店、配套产业，家具、电器、装修，产生新的模式，带来新的收益。

　　改变商品，建立社群。改变商品是互联网较弱的一块，但是也已经开始。较典型的是雷军投资的YOU+公寓公寓。运营商将一整栋楼包下来，进行整体的改造，然后提供社群化的租赁与运营服务。这就是典型的互联网思维。

　　　在传播与成交环节发生哪些变化？

　　大致来说，成交量=储客数*转化率。储客的多少主要受传播的精准性、拓客力度等因素相关，这主要发生在传播环节。转化率主要受客品匹配性、产品性价比等因素影响，这主要体现在交易环节。

　　在传播环节，移动互联网时代，卖完房不是终点，而是新传播与新成交的起点。基于社交媒介的波纹式传播成为新的房产信息传播手段。就像天猫店铺的信用等级，钻石越多，引来越多人前来购购。谁先采用新手段，谁就能获得先发优势。电视报纸等传统媒体的广告投放已经很难带客。网站及手机移动端也更多的浏览信息。线下的行销、分销、企业拓展、客户互动，海陆空营销手段全用上，大家也至多打个平手。

　　在交易环节，随着移动互联网的应用，交易时间区隔和空间区隔都被打开了。数据分析发现，早9点之前和晚6点之后，访问量竟然高达40%！非工作时间成交占比20%左右，晚9点后成交还有5%。同时，交易环节对案场的依赖在减轻。客户在家、或者在旅游途中等外场进行线上成交的情况越来越多。

　　海南旅游地产必须要抢占移动互联网营销的先机

　　海南房产市场淡旺季交替明显，旅游地产如何在淡季做好低成本营销，取得更好的销售成绩，每个开发商都在寻求答案。那么，社交化营销方法提供了很好的思路。采用“真房号真房价”的方法，房源信息真实透明，直击客户痛点，让地产交易的成本大幅降低，交易效率大大提高。

　　同时，随着岛内市场的成熟，越来越多的开发商、操盘手更为重视岛外客群的拓展。那么，岛场守得住，岛外要打得赢。岛外的房源信息传播、客群外拓和远程交易，就需要基于移动化的平台来进行业务操作。POSE机等传统工具土到掉渣难以适用。这时候，微信购房就成了独门绝技。外场营销随着3D看楼等系统功能日益完善，远程交易将更加方便。

　　旅游地产社交化营销新时代来临

　　目前，地产移动互联网营销方兴未艾，海南旅游地产应该抓住机会乘势而上，勇于开拓内地市场新局面。

　　海南虽然偏居一隅但影响力却辐射全国，房地产的有效运作模式往往就是从海南开始的。海南的房地产都给人巨大的想象空间和操作空间，能玩转海南的房地产，其它区域都不是问题。
 

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