“守得云开见月明”——对于海南多地开发商们来说，这句话正恰如其分地道出了此时此刻，他们共同的心情。

自2014开年来，海南楼市接连数月遇冷，一些项目的售楼处更是门可罗雀。市场固然惨淡，但为追达今年的任务量，开发商们只得将岛外拓客做得格外风风火火。当然，着急的不止是开发商，地方政府和媒体也同样重视——海口市政府相继出台“购房落户”、“限购解除”等刺激政策；搜房网推出了异地看房团……多家机构携手救市，场面热闹至极。

终于，金九息鼓偃旗，并以3497套的成交量，近12%的同比增长的满意成绩，让辛苦了大半年的人们松了一口气。这也是今年来，楼市销量头次出现正增长。然而，看似利好的现象背后反映的，究竟是市场的完全复苏，还是只是昙花一现？

开发商：购房佳期已然逼近 价格战或擦枪再起

“这么看来，我们楼盘的价格应该会涨。”与某项目的置业顾问小张闲聊时，他颇有自信地说道，“只是这样的销量，在金九银十的节点里，也是情理之中。原本担心还没置办年货的钱，这下子不愁了。”小张笑道。

而在许多地产大腕们看来，金九的佳绩却是意料中事——“与其他地方不同，海南楼市存在一定的特殊性，购房需求多集中在下半年爆发。”六福房地产的营销总监刘立伟如是说，“加之一系列政策相继出台，销量小幅增长，其实并不意外。”

刘总言辞间的“一系列政策”，前面已然提及，但这些政策文件却多数出自本地政府。而就在国庆前夕，9月29日，央行终于按捺不住，出台文件重新定义了头套房贷。

“利好政策对消除观望、消除库存，都是非常重要的举措。”论及新政可能带来的前景，阳光三号苑的营销总监王红利说道，“10月份进入商业旺季，刚需客户也开始行动了，十月开发商推出优惠幅度也比较大，是个购房的较佳时机。”

诚如王红利所说，利好政策势必会在十月推动房源去化。房子再度热卖，也会有开发商懂得通权达便，调整价格。而就在央行出台新文件当日，绿城集团连夜发文，称下月起将全面提高销售价格。

购房者：理性看待房价涨跌 好了伤疤别忘了疼

“在发文次日，就已经有客户来问贷款的事，国庆期间更不必说了。”置业顾问小张说完，随即无奈地摊开双手，“不过，由于银行细则还未出台，我们只好建议他暂缓办理贷款手续。”

央行文件中包含的关于优惠利率的说法，这无疑是许多购房者的福音。然而，随即可能的房价飚升，也令许多购房者暗暗心惊。

“这到手的山芋还没捂着，就让卖房子的先吃去了？”一位购房者大爷神色忿然，却又无可奈何，“热销则价涨是商品经济的规律，我们也只得顺从。只是，我们也希望开发商涨得理性一些，别好了伤疤忘了疼。”

国人生活，古来讲求安身立命，安身在前。房子必须要购，这是国内的文化、社会等多重复杂因素所决定的。且当下国内人口众多，房子在整个市场的供求平衡上，一直略显微妙。但就购房者所关心的房价问题上，一些开发商也表示：不会贸然提价。

“销量会涨，但房价不会有明显波动。”六福地产的刘总蹙眉深思，“我认为，第四季度成交肯定会比前三季度更加理想。购房需求也会逐步释放，但房价不会有太明显的变化，项目通过购房折扣方面做调整的可能性会更大。”

媒体：拓客计划持续发力 促成交是根本目的

淡季注重岛外营销，市场回暖，自然战略也需改变。许多开发商们岛外凯旋后，开始自扫屋门，准备新一轮的营销。而媒体作为营销支持的重要一部分，也正跟随着市场的步伐，积薪绸缪。

“我们的计划是，在接下来针对区域，举办几场岛内看房团，先牢牢抓稳秋冬季候鸟族游客的市场。同时尽早完成转型。”海南搜房网一位负责人说道。在刚刚结束的国庆异地看房团里，他们以现场成交15套，意向成交121套的佳绩，打了一场漂亮胜仗。

而这位负责人提及的“转型”，则是搜房网此前提出的“由媒体平台转为交易平台”这一理念。商业讲求审时度势，地产媒体亦是如此。“我们也不过是顺应市场及开发商的需求，及时从自身起转变，做出合理的改变而已。”这位负责人诚恳地表示，“于我们而言，促进开发商成交，才是根本目的。不过，具体细节仍有待商榷，或许还会有所变动。”

业内：利好政策秋风暖 银十众将枕戈待旦

新政具体执行细案仍未出炉，却已是吸引了不少购房者将及早购房列入日程——一部分是想趁早利好政策，及早购房得利；另一部分，则是担忧在政策新风下，房价会被吹得居高难下。

这一次的央行房贷新政反响格外剧烈？也因比之限购，限贷松绑更能产生明显影响，对购房者来说也更能直接获益。“新政对海口楼市平稳发展起到关键性的支持作用，尤其是改善型和下面市县消费者在成交比例中有较大幅度的增加。”阳光三号苑王总说道。

但同时，绿城连夜出台的涨价文件，又是否有玄机可言？房价是涨是跌，在形式尚不明朗的当下，仍有待时间验证。仅此能够肯定的是，机遇将至之时，开发商们早已是磨枪砺剑，整装备战。

银十之际，楼市销量是否能承袭金九之势，再攀高峰？我们且拭目以待！

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