随着多家上市房企年报的集中披露，各家房地产企业如何制定2019年销售目标再次成为看点。

房企销售目标增长率整体低于20%

据不完全统计，从多家上市房企公告及公开信息整理发现，有40家房企对外直接或间接公布了2019年的销售目标。

经初步测算，这40家房企销售目标增长率均值仅为18.36%。与2018年45.53%的销售目标平均增长率相比，减少27.17个百分点。

此外，2019年仅有仁恒置地（目标增长率65.07%）一家房地产企业的销售目标增长率超过50%。与2018年20家房企销售目标增长率在50%以上相比，数量可谓大幅减少。而另外值得注意地是九龙仓，相比2018年初定下的220亿元内地销售目标，今年销售目标更为保守，其对外宣布的2019年销售目标降至180亿元，降幅为21.1%。

从以上两方面来看，结合国内宏观经济形势与市场预期，无一不体现了房地产企业对于2019年的谨慎态度。

克而瑞研究中心对此分析认为，在目前的市场形势下，房企高杠杆经营、高增长模式注定不可持续，龙头房企已纷纷表示将由高速增长转向有质量增长。规模房企主动进行战略调整，对2019年的业绩目标预期整体较低也属正常。

十强门槛或提升至2200亿元

从销售目标的公布情况，也能大概看出2019年房地产企业在销售方面的大致格局。

据不完全统计，在已公布2019年销售目标的房地产企业中，有21家企业销售目标在千亿元或千亿元之上。

这其中不包括未公布2019年销售目标的碧桂园、万科、保利发展、绿地控股、华夏幸福、金地集团、中南置地、泰禾集团、中梁地产、蓝光发展、祥生地产、荣盛发展等12家过去一年销售规模在千亿级的企业。如果算上这些企业，2019年千亿级房企数量应该还可以保持在30家左右。

从十强门槛来看，2018年销售金额排在前十位的企业均超过2000亿元大关。从2019年的销售目标制定情况来看，如果算上没有公布销售目标的万科、碧桂园、绿地控股和保利发展四家企业，今年十强门槛有望提升至2200亿元。

超七成房企一季度目标完成率在20%以下

结合克而瑞研究中心公布的“2019年一季度中国房地产企业销售TOP200排行榜”中的全口径金额数据测算，2019年一季度，已公布销售目标的房企整体目标完成率均值为18.36%。或许受假期和推盘节奏等因素影响，超过七成的房企销售目标完成率在20%以下。

其中，目标完成情况 的是主动降低今年目标的九龙仓，目标完成率接近39%。此外，中海地产、雅居乐、宝龙地产、滨江集团、华润置地、正荣地产、龙湖集团、中骏集团、越秀地产9家企业目标完成率都超过了20%。完成情况垫底的是绿城中国，目标完成率仅为10.21%。

龙头房企"控速"，中型房企并未"刹车

从前两月的官方数据看，今年以来楼市仍以"稳"为主基调。同时，监管部门也再次重申房地产调控不会动摇。对于未来的政策预期，"一城一策"、"房住不炒"已成为行业共识。

综合2019年各家房企制定的销售目标情况来看，龙头房企"控速"明显。恒大和龙湖制定的销售目标均未超过10%，就连一向激进的融创，今年的销售目标增幅也没有超过20%。

万科董事会主席郁亮此前表示，"基本盘"将是2019年 重要的词汇，要先求得根基的稳固，才能更好地开枝散叶，才能为转型奠定更坚实的基础。碧桂园董事局主席杨国强对2019年销售增速的表述是"先稳健，再努力"。

从龙头房企的表态来看，不再单一强调流量和速度，"控速提质"已经成为共同选择。反观，像新城控股、旭辉、远洋等大中型房企，以及将在今年 冲击千亿的美的置业，它们在规模竞争中并未刹车。

在市场集中度越来越高的今天，规模扩张在带来的行业地位的同时，也伴随着风险。对于房地产企业来说，2019年警惕投资、债务和现金流等风险成为重中之重。

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