一、售楼部设计现状分析 1、外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即将开盘应该具有的活跃商业气氛，给人的印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。 2、售楼部: （1）售楼部内部已经装修完毕，内部缺少品牌识别标识，色彩搭配较为冷感。给人的印象不是个售楼部，而

一、 考勤制度1、 作息时间：每日工作时间8：45—18：30，其中上午8：45—12：00，8：45—9：00为准备时间，考勤自9：00开始；中午12：00—13：00，按接待顺序轮流值班，不得少于2名销售代表，其余人员可在休息间休息用餐；下午工作时间13：00—18：30。如销售旺季公司可实行两

售楼经理是整个售楼部的灵魂，售楼经理所扮演的角色好坏，直接关系到售楼现场的销售效率和销售业绩。 售楼经理较重要的工作是销售，售楼经理可能不是团队中较善于销售的精英，但一定是一名杰出的销售人员（否则不适合做售楼经理），售楼经理应该把主要的工作用在帮助销售人员成交上，如何帮助呢？头先在销售人员遇到销售困

“小产权”、“乡产权”等无产权保障的房屋，在北京的销售项目中占到了近两成。 [建设部通报八起房地产交易违法违规典型案例] 3月12日，北京市建委发布购房风险警示称，“使用权”、“乡产权”、“小产权”房屋无产权保障，不具有房屋的所有、转让、处分、收益等权利，且不能办理房屋的产权过户手续(即无法办理

售楼经理职责： （1）负责现场操作控制管理 （2）培训现场销售人员、指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛，辅助成交； （3）制定阶段性销售计划及推动实施完成销售目标； （4）负责和代理商、广告商沟通现场销售情况及时反馈信息； （5）协助和参与基础上销售策划。

销售是一门综合学问，这是众所周知的，而房地产销售涉及的专业知识较之其他产品销售更深、更广，其根本区别在于房地产购购行为是理性占主导，这就要求销售人员除了掌握正常的营销技巧外还要对建筑、金融、城市经济等专业知识有相当程度的了解。 销售人员应该时时刻刻都记住自己的身份，你只是一名参谋而决不是主宰者，所

要求：1、语言和蔼亲切，语速得当2、能够突出物业特色，激发客户的好奇心3、记录客户的联络方式4、时间控制在3-5时辰5、把客户邀约来现场流程：1、某某花园您好2、请问先生/小姐贵姓3、如何知道4、介绍小区环境（突出卖点，吸引客户）5、询问客户准备购购什么样的房子（面积，价格，预算等）6、待客户回答后

开发商为了追求利润化,明枪暗箭使尽了花招要大把赚银子，消费者为了获得货真价实的房子也得自卫防身。如今随着住宅产品的升级换代，售楼招数也花样翻新取代了传统的老伎俩，面对购购房屋时可能会遭遇的各种不同的新情况，消费者不得不需要一些“防身”的新招数或新对策。　　 排号认购疯抢热卖房　　 易小姐在今年年初

售楼处现场设销售专案经理、内务主管各一名，销售人员若干名，各自的工作职责如下。售楼处专案经理：⑴服从公司的各项工作安排和指导⑵售楼处日常工作的管理⑶已签合同的审核及档案管理 ⑷督促逾期款的催缴工作⑸按揭贷款的催放及相应台账管理⑹协调银行与按揭代理公司的日常工作⑺销售资料、项目工程图纸的管理⑻日常办公

中新网11月17日电 据武汉晚报报道，“在办房贷保险时，保险公司给较高的回扣可达到50%。”16日，一位房地产销售人员说，卖一套房子，房贷保险回扣比卖房提成要高出一倍。 这位销售员曾在汉口一楼盘卖房，据其透露，在办理贷款前，销售部就跟银行谈好了，保险公司可以由银行指定，但保费的一半要回扣给售

及时了解市场动态、竞争对手的相关情况、消费者的需求，将有利于公司及时制定、调整相关策略，同时可提高销售人员的业务水平，特制定本制度。1.本制度所称市场调查是指我部门自行组织的调查，调查人员为销售部的全体成员，并由专人管理。2.市场调查应连续进行，每月成果作阶段性汇总，并在每季度集中安排一次全面调查并

淡季看楼的人不多，因此，你要利用这样一个“清净”的场合，好好看清楚楼盘的每一个细节，无论是在售楼部、样板房，还是你真正准备居住的房屋，三大场景都是不可错过的。 场景1售楼部 谨防“挂羊头卖狗肉” 你购的房子是否有“合法”的身份是较为重要的，由于现在参与房管局销售管理系统联网的楼盘还是不多，因此，在

一、优良的服务素质 1、以诚为本 销售人员依靠误导、欺骗和胡乱许诺来诱使客户签约的时代已经过去，一个不能真诚对待客户的销售人中，必将被客户和公司所抛弃。 善待客户——百问不厌，百陪不厌 房产销售是人们一生中一次购购，共同使用者多，要求更加复杂，这就决定了房产销售接待中客户的问题总是繁多，疑问重重，

售楼部男女员工发式规范要求：男员工发式：1．头发要前不过眉，旁不过耳，后不盖衣领2．头发要整齐，清洁，没有头屑3．不可染发（黑发除外）女员工发式：1．刘海不盖眉2．自然，大方3．头发过肩要扎起4．头饰应用深颜色，不可夸张或耀眼5．发型不可太夸张6．不可染发（黑色除外）

选好了房，开发商的资质也没有问题了，于是双方要确立购卖房屋的意向了。认购书是为了确定一个购房者的意向，约定在一定时间内购房者与开发商签订购房合同，而开发商在这段时间里必须为购房者保留房号。 从法律上来说，认购不是购房的法定前奏，合同也不是认购的必然结果。购方只能保证购购

购房不是小事，事关多少年的血汗钱，都说购的没有卖的精，你听我说，却也不尽然。 经过千挑万选，那日我终于看中一处楼盘期房。售楼小姐是极尽媚态，端茶水，热情招待，嘘寒问暖，我不为其所感动：“这里离市区那么远，售价还这么贵…… 能优惠吗？”“老实告诉你，这还就是今天的价，说不定明天就涨了。再说这个项目很热

目前,许多房地产公司或销售策划代理公司在招聘售楼小姐的条件上,要求都不是很苛刻。但作为一个充满挑战性的高薪职业，做好售楼小姐并不是一件容易的事情，可谓是“入行容易入门难”。下面是几则具体的售楼小姐招聘的具体要求，供有兴趣者参考：上海某公司对售楼小姐的要求如下:1、22岁以上，大专以上学历；2、形象好

１、购房所付的保险费其实是可以打折的，不要在售楼处购保单，外面的保险公司都可以为你打折。 ２、开盘完全没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。 ３、千万别相信广告中的外立面颜色，很多造出后比画的难看多了。 ４、售楼员会用许多方法来逼

一般来说，售楼部决定客户资源的归属应遵循以下原则： 一、 接触点的原则（包括上客户和电话客户） 原则上哪一个业务员头先接触该客户，该客户应被其所有。若该客户、第三次上门时，接触业务员不在，其它业务员有义务协作、帮助成交，但不计入业绩。 二、 群带性原则 1、若接触是业务员A的客户介绍的（包

售楼部销售文秘的工作内容和标准如下：1.分别填制每天销售业务流程中的各项统计图表，并以周报和月报的形式做出相关的统计分析，向主管呈报要求：认真仔细、按时完成，数据统计准确无误 2.做好合同和票据的保管工作要求：没有毁损、遗失 3.定期提供分期付款客户的催收名单要求：按时完成 4.做好项目相关信息的收