您的当前位置:海南房产网 - 搜游居 > 房产资讯 > 购房知识 > 购房要“着数”“逼迫”开发商开价5万卖3万
购房要“着数”“逼迫”开发商开价5万卖3万
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 阅读 468 次
上周六,正佳万豪金殿对外发售。至此,广州两个曾经对外号称5万元/平方米天价的楼盘都正式公开发售。而在阳光家缘里,两个楼盘也有了成交数据。截至11月27日晚(下同),正佳万豪金殿的成交均价为30134元/平方米,而万菱汇公寓的均价为25417元/平方米。
当然,成交价与吹风价之间差两三万元的楼盘不多。但现在喊高价卖低价的楼盘非常多,特别在珠江新城,几乎所有楼盘都喊出高于2.5万元/平方米的价格,但在阳光家缘网上,其成交均价多数就在2万-2.2万元/平方米之间。
“现在购家中投资客比较多,他们要‘着数’的心态非常明显,”珠江新城某公寓楼盘的营销负责人这样告诉记者,“开发商喊高价卖低价的做法正好符合目前这些购家的心态,有利于吸引人气和促进成交。”
喊高价卖低价之风再度盛行
上周六,记者接到正佳万豪金殿销售人员的电话:“我们楼盘今天开始卖了,如果有空就过来看看。”当问及均价多少时,该销售人员回答:“4.5万元/平方米。”虽然这还是天价,但比起楼盘之前对外吹风的5万元/平方米,已经有所降低。不过,实际成交价也远没有4.5万元/平方米高。记者27日晚在阳光家缘上查到,该楼盘已经成交6套单位,平均成交价为30134元/平方米。当然了,在天河区,这也仅落后于博雅头府的31697元/平方米,名列榜眼。
无独有偶,同样在天河路,万菱汇公寓也一度放出风声说较贵的单位要卖5万元/平方米,一般单位也要卖2.8万元/平方米以上。实际成交多少?25417元/平方米。
追究起来,这种喊高价卖低价的风潮,其实源自于珠江新城。在今年的10月份,珠江新城的一些全新楼盘就高喊要卖2.5万元/平方米、2.8万元/平方米、3万元/平方米……但阳光家缘显示,绝大多数楼盘成交均价还是在2.2万元/平方米以下。
消费心态变化是主因
其实,在2007年,喊高价卖低价的现象也比较突出。为什么在2007年、2009年均较多出现这种现象?楼盘营销负责人也好、销售人员也好,都说:“现在购家都喜欢要着数呀。”
确实如此,上周末,记者在珠江新城、天河公园板块的楼盘,看到、听到不少市民还没了解楼盘就先问销售人员:“现在有些什么折扣呀?”而在过去,往往都是有了意向之后再问优惠折扣。这说明购家的心态正在起变化,开发商的喊高价卖低价,只是顺应购家这种变化了的心态。
当然,也还有其它一些原因。上周末在东方新世界看楼的徐先生说,现在较吸引人眼球的不是产品,而是价格,目前市道好,大家都不会往低里叫价,只能往高叫。先叫高价吸引人到现场,但较后又不能真的卖5万元/平方米,较后就卖比较符合市场实际的3万元/平方米。
作者介绍
大家都在看
- 1招商乐城国际花园现房1-3-6-8栋在售,参考均价16000元/m² 71152
- 2一位北京老人在海南购房的真实感受 讲的太好了! 64262
- 3海南那么美哪里安家好? 63401
- 4海南买房的人后悔吗?乱买肯定后悔 57147
- 5琼海市第十二届科技活动筹备工作会议 57013
- 6台湾明星都住哪?豪宅大曝光(组图) 55663
- 7转载一位外地人在海南买房的血泪史 50446
- 8在海南买房哪个城市好?哪个城市更适宜居住? 50381
- 9琼海特色旅游之万泉河游览风景区 50331
- 10琼海和文昌哪个地方好一点? 49894
更多大家关注的楼盘
鲁能山海天
14000元/平方米
文昌-月亮湾|海南省文昌市龙楼铜鼓岭国际生态旅游区内
博鳌海御
0元/平方米
琼海-博鳌海景|琼海博鳌滨海大道
官塘学院小镇
14000元/平方米
琼海-官塘温泉|海南省琼海市官塘白石岭风景区
恒大金碧天下
20000元/平方米
儋州-滨海新区|儋州市白马井滨海新区
石梅山庄
23000元/平方米
万宁-兴隆|万宁市兴隆石梅湾兴梅大道1号
天来泉二期
12000元/平方米
琼海-官塘温泉|琼海市官塘温泉旅游开发区天来泉大道
中国海南·海花岛
21000元/平方米
儋州-滨海新区|海南儋州滨海新区滨海大道中国海南海花岛展示中心
富力湾
19000元/平方米
陵水-香水湾|陵水县香水湾旅游度假区B区南段
龙憩园中园
0元/平方米
万宁-兴隆|海南省兴隆旅游度假区兴梅大道中段西侧
龙栖湾新半岛
33000元/平方米
乐东 - 乐东县|乐东县九所龙栖湾