春节前，受房地产市场低迷的影响，上海一月份二手房成交量跌至6年来历史同期较低，各家房产中介纷纷裁员，甚至关门歇业。在这种情况下，房产经纪人也面临跳槽或改行的尴尬境地。然而春节刚过，这种情况出现了180度的大转变，无论是网上还是网下，各家房产中介机构纷纷贴出大幅招聘广告，吸纳新的经纪人，甚至个别房产中介公司的招聘规模涉及全市80多家门店，招聘规模达到上千人。

　　房产中介大规模招人

　　“底薪2000元”、“对学历没有高门槛”、“有经验者工资可以协商”……本月初在光大会展举办的招聘会上，记者发现，如果说房产中介在市场中已经沉寂了一段时日，那么在招聘会现场，房屋中介所展现出来的就是春生夏长的活力。无论是薪资待遇、发展前途，还是企业文化，都成了各家房产中介公司用来吸引求职者目光的噱头，更有不少招聘人员干脆主动出击，把一些求职者拉到展台前来“咨询”。

　　“高薪诚聘楼盘销售”、“地产销售底薪2150元”……同样，在一些网站的招聘板块，记者也看到，近期沪上各房屋中介的招聘信息把控了招聘信息的半壁江山。在一页页写满招聘广告的网页中，记者注意到今年的招聘热点，并不是去年挖角较猛的商业地产人才或者高端管理人才，而是行业中较基层的员工——房地产经纪人。

　　“你没做过这行啊，不要紧，你先到门店来面试一下。”记者以一个普通求职者的身份将应聘电话打到一家有着招聘需求的福来美不动产门店，店经理朱先生热情地表示，没经验不要紧，可以学，只要有热情都能做出成绩的。同时，据朱经理介绍：“过了试用期，底薪就有2000元一个月，做得好还有提成，职业前景还是很不错的。”

　　与此同时，记者发现，佑威地产对于经纪人的需求量似乎更大，“现在全上海80多个门店都在招人，预估整个上海，就我们一家就要招近千人”。佑威地产威海路一家门店的负责人向记者透露，一个团队较少需要8个人，一家门店至少需要2个团队，他所在的门店就预计找2组人。当记者提及“二手房市场不景气，做不出业绩，为什么还要大张旗鼓招人”时，这位负责人表示，这是公司的战略部署，各家门店都在招人。

　　好多中介春节回家后“一去不回”

　　在采访中，一家开出底薪2000+500元交通费的房地产中介门店经理表示，今年的招工缺口较往年要大，很多人不愿从事房地产经纪人职业，增加了行业招工的难度。“年后天来上班，我吓了一跳，本来2组19个人的门店，只有11个人来上班。几个外地的同事，打电话来说，在老家找到工作，就不来了。”这家位于大连路上的房产中介经理罗先生告诉记者，面对冷冷清清的办公区，他当时就意识到，今年会是房屋置业顾问争夺激烈的一年。

　　目前，楼市低迷，新房又在不断降价；二手房房主心理预期又较高，坚持不降价，所以很多原本青睐二手房的客户，改成选择性价比更高的新房。据统计，2012年个月上海二手住宅仅成交3709套，创下73个月新低。“自从去年11月份以来，成交量在逐月下滑，春节期间更加惨淡”，一直从事二手房经纪的陆伟坦言：“楼市就跟股市一样，都是追高杀跌的，市场越冷，离开的人也越多，这在房产中介行业是一个不变的规律。”

　　“一般来说一个门店的基本人员配置是2组20人左右，所以现在很多门店只是在做人员补充的工作，并不是严格意义上的中介队伍扩容。”佑威地产相关人士表示。此外，记者了解到，就房屋中介公司本身还属于人力密集型行业，“打电话联系客户、维护客户关系，需要人员；带客户看房，需要人员；开拓市场，也需要人员”，在这种情况下，人员的到位对于一家中介公司的发展业务还起到了至关重要的作用，“在目前的形势下，没有人就更没有业务了”。

　　招聘源于对市场的预期

　　房产中介愿意大规模去招聘一定程度上是为了填补空缺，但是从中介公司经营的角度来讲，他们愿意在年初就补充人员，与他们对2012年楼市走势的整体判断有关系。记者在采访中发现，虽然目前房屋租售市场与去年同时期相比确实冷清许多，但行业的共识是，坚信市场会慢慢恢复活跃，所以在房产市场冷清时期抓紧时间招聘人手。“从公司本身业务来说，不仅是在做二手房的交易，从去年起就承接了不少新盘销售的业务，这就需要大量的销售人员。”据佑威地产研究室主任陆麒麟介绍：“从整个大环境来说，普通住宅标准的放宽某种意义上就是2%-3%的降价，再加上银行贷款的松动，也预示着市场或将回暖起来。所以现在招聘正是为将来做人才贮备的时候。”事实上，许多家中介公司都表示，现在市场不好，经纪人的工作量不大，正是招聘新人并培训他们的好时期。“养兵千日，用兵一时”，为将来市场回暖做好准备。

　　但与此同时，记者了解到，房地产中介行业是一个人力资本高度集中的行业，人力资本支出也是中介行业很大的一块成本，在人员扩容，业务没有起色的情况下，门店的正常运营会有很大风险。对此，业内专家坦言，眼前的房地产中介“用工荒”，仅仅只是个表象，实际上更多反映的是符合中介行业需求的人才稀缺。目前急需解决的问题是，如何通过行业自身的造血机制，培养出符合要求的合格人才，而非盲目招聘。

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