一、房地产销售收入的确认范围　　房地产销售收入是指房地产开发企业自行开发的房地产在市场上进行销售获得的收入，包括土地转让收入、商品房（包括周转房）销售收入、配套设施销售收入。房地产开发企业自行开发的房地产，有的在销售之前未与购购方签订购销合同；还有就是房地产开发企业事先与购购方签订购销合同并按合

随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实

目前房地产市场上，开发商青睐的宣传途径主要包括报纸、房展会、路牌条幅、互联网络、电视广播、宣传单页以及业主联谊等，怎样运作可以利用有限的宣传资金实现较佳宣传效果呢？ 购房者获取房地产信息途径 传播渠道 报纸 朋友介绍 房展会 路牌 杂志 互联网 电视 广播 比例　　 66% 50% 26% 14%

写好房地产文案，头要的是炒概念。炒这个词，我较中意了。你想想，在社会上混的哪个不炒？越炒越热、越炒越出名、越炒越来钱。但现在不兴说炒，叫策划。概念怎么理解？概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念，现在开始炒生

在房地产的销售过程中，追踪客户是十分必要和重要的环节。跟踪客户的目的是引起客户注意、激发其兴趣，为顺利转入下一步推销创条件。 1、一般技巧 1）自我介绍 2）适当恭维 3）点明利益 4）诱发好奇心 5）引起恐慌 6）迂回进攻 7）单刀直入 8）再次恭维 9）确认客户能回来 2、公司购购的跟踪技巧—

讲 房地产开发企业存货的核算 房地产开发企业存货有以下几大类： 1．原材料类存货。 指用于开发土地、房屋、建筑物等开发产品的各种材料物资，如钢材、木材、砂石、水泥等。 2．设备类存货。 指企业购人的用于房地产开发经营的各种设备，如电气设备、卫生设备、通风设备等。 3．在产品类存货。 指尚未完工的各种

房地产销售人员的选聘与招聘要点：严格把关，优中选优，利于掌控 1.面试：性格开朗，反应机警、敏锐，能言善辩，刚出校门的学生优先选用；（用时：一星期） 2.初训考核：选出36条房地产基础知识进行测评，主要考核销售人员记忆能力，现学现测，较终以记忆力较强者入选；（用时：1.5天） 3.管理制度学习：让

真正的品牌推广靠的是一种整体气势，因此在注重宣传建筑质量的同时，更要完善产品的各项细节,给人以“眼见为实”的放心感 常言道：“方向不对，努力白费”。品牌建设工作是一个系统工程，头先要找准工作方向和明确工作方法，以促成较佳的工作效果。在具体的品牌建设过程中，企业必须要有明确的战略和详尽战术。　　明

较近楼市真是吸引眼球啊，先不谈降价风暴，就是各个楼盘的业主论坛里也比以往热闹许多，他们谈什么呢？不是价格，而是质量。　　那么，怎么看开发商有没有偷工减料，房子质量哪些地方较容易藏猫腻呢？请来经验丰富的民间验房师来给大伙支支招吧，无论这“雷”埋得多隐蔽，都安全排除。　　验房排“雷”1：每层一个消防箱，