“事实上，我们也没想到3、4月份大户型能够有这样的行情。”凯德天山河畔花园翠庭负责人告诉记者，对客户进行访谈分析后发现，该项目的高总价房源之所以去化良好，一方面是客户对房地产市场的信心企稳，另一方面是因为凯德天山河畔花园翠庭是天山板块未来数年内较后一批高品质大户型房源，一旦错过很难弥补。

　　信心企稳，改善型需求抬头

　　记者从凯德置地了解到，凯德天山河畔花园翠庭是天山河畔项目的 ，全部为精装全配的现房，面积为188-231的四房大户型，为整个项目中地理位置较好、装修品质较高、房型面积较宽敞的临河景观座的两幢，直接就能够看到苏州河全景景观。

　　“从3月份开始，改善型客户逐渐打破观望态势，开始出手购购中意的房源。” 凯德天山河畔花园翠庭销售负责人告诉记者，凯德天山河畔花园翠庭栋物业尚未正式公开，就已经有一批客户通过各种途径“找上门来”。

　　“改善型客户都有过自己购房居住的经验，所以他们在购房时也有一些更成熟的考量，而并非仅仅为了购个大房子而已。” 凯德天山河畔花园翠庭销售负责人指出，改善型客户往往资金实力较强，对房价的敏感性弱于头次置业者，但他们对房产品质、物业管理的要求也往往更高。

　　根据凯德天山河畔花园翠庭的客户积累情况来看，国内实力客户成为本阶段改善型需求的主力。“其中5—10年前定居上海的新上海人换房需求旺盛，他们一般经济实力较强，希望此次能够换房到位。”根据现场对这部分意向客户的调查发现，他们大多为企业高管、私营企业主等，需求受金融危机影响不大，是否出手下单的关键是“房子品质是否足够打动人”。

　　理性置业，高品质大户型受捧

　　“70/90政策带来的效应之一，就是市场上大户型供应的不足。”市场分析人士指出，近两年上海市城区房源出现了户型越大越好卖的情况，一些大户型业主惜售态度明显。根据市场需求来看，改善型客户比较青睐200—400平方米之间大户型房源，所选择区域也集中于中内环之间成熟生活居住区。

　　天山板块所处位置可以说是得天独厚：古北商业生活区、虹桥经济开发区、中山公园商务、长风生态商务区与围绕周围，规划中的虹桥交通枢纽更将使区域直接受益。依托苏州河及滨河绿化带，天山路板块已经形成了成熟完善的花园社区居住氛围。在邻近的古北、虹桥开发区两大板块基本饱和时，天山板块无疑是长宁较具魅力的热点居住板块。

　　事实上，整个长宁区这几年房产供应量一直，天山板块目前更是整体处于“尾盘”阶段。凯德天山河畔花园翠庭此次推出的52套大户型房源，适时地填补了市场空白，同时也是入主天山板块大户型的“较后机会”。这批房源全部以高端豪宅品质装修，并配备高端家具家电，真正是“拎包即可入住”。为适应高端客户需求，凯德天山河畔花园翠庭还为客户配备了五行政公寓式服务，24公里国际管家随时待命。

　　“大户型供应稀缺是事实，但同时我们也看到并非所有的大户型都会受到市场追捧。” 凯德天山河畔花园翠庭销售负责人指出，改善型客户对新购物业的品质和服务更为挑剔，对开发商的品牌和产品品质非常关注，大户型必须软硬件都跟上才能获得客户青睐。

　　轨道+商业，板块再升级

　　天山板块东南西三侧是浦西较重要的几条交通主干道：内环、中环、延安高架，不管是自驾车还是公交出行十分方便。轨道交通2号线在天山路有三个站点，分别是娄山关路站及威宁路站和北新泾站；板块内有成熟的天山商圈和西郊百联购物等商业配套，虹桥、古北、中山公园的完善商业设施也是近在咫尺。

　　轨道交通为天山板块带来的不仅是出行的便利，并是大量人流和商业机会。天山路商圈依托轨道优势，已经实现了升级蜕变，一批新的Shopping Mall已经全新登场，虹桥天都、长房国际广场（原天山商厦）、虹鑫时尚广场、汇金百货等大型商场中，购物、休闲、餐饮、娱乐一应俱全。

　　轨道+商业，为天山板块带来了再次升级的机遇和条件。“在已经非常成熟的长宁楼市，天山板块几乎可以说是先进尚有空间再发展的区域。” 凯德天山河畔花园翠庭销售负责人之说，随着天山商圈的发展成熟，一个“中山公园——虹桥古北——天山”三足鼎立的长宁区高端生活区版图已经形成，天山板块已成为环境优美、宜商宜居的楼市新黄金板块。

扫一扫或者搜索微信号：Lcy18876761354

长按识别二维码

免费看房热线（0898-66691855）

QQ号：

远离城市雾霾，带上您最爱的人一起享受海岛阳光！