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海南度假房产再热 “旅游看房”风靡重庆
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 来源:琼海房产信息网 阅读 1758 次
2010年,“国际旅游岛”的金字招牌尚未落地,海南的房价却在政府严格的调控势态下,抢先一步飙升上天,率先与“国际”接轨。购房者的热捧,让海南楼市迎来“第N春”。但本轮购房热的背后,较兴奋的还要数地产商和房产中介。一场火遍神州的地产饕餮盛宴,才刚刚开始盛大启幕。
“旅游看房”风靡重庆
3月底,重庆私企老板陶德文去了趟海南。刚走出海口美兰机场航站楼,他便被这里强大的地产“气场”所包围。
航站楼通道两侧墙壁上,一幅幅地产广告所涉地区,已覆盖大半个海南:海口、三亚、陵水、万宁、博鳌、五指山、琼海、澄迈等。
不仅如此,观澜湖、鲁能会VIP接待区、中国旅游地产服务集团接待已经直接开到机场出口。而从机场到市区沿途的公路上,地产广告更是让人目不暇接。
去年初,陶德文就想去海南购套房子,用于每年冬天全家度假。3月,他报名参加了重庆一家房屋中介机构组织的“海南购房旅游团”。这是一次旅游为辅,看房为主的出行。这种新型的“海南游”,早已风靡重庆。陶德文所跟的看房团,有成员11人。以他的观察看来“这些人都是有钱的主”。
为了留住这些含金量极高的游客,中介机构负责人陈刚煞费苦心他需要在“旅游”和“购房”两个主题之间,寻找出一个大家都认可的平衡点。
在挑选项目上面,中介机构联合了海南三亚多家知名地产项目,物业类型包含了临海别墅、洋房、公寓等。其中大部分为海景房,从清水到精装再到豪装,应有尽有。房价从几十万级到几,一网打尽。
陶德文讲究细节和比较。参加旅游看房团,较让他满意的是中介机构为他安排了一位 置业顾问陪同。“他对海南每个楼盘都悉然于心,讲解也站在投资者立场考虑。”职业顾问的介入,对陶德文在海南购房起了重要助推作用。
和陶德文同往海南的团员们,在重庆大都拥有多套住房。这些人原本就喜欢到海南度假,但旅游旺季在海南订房却是通常会遇到的一大难题。这趟旅行既能解决度假订房难题,又能兼顾投资,对于这些有钱有时间的富人来说吸引力巨大。
在四天的旅游看房期间,上午游景区,下午逛楼盘,晚上吃海鲜的出行方式,让陶德文身心大悦。在万宁考察楼盘时,他签下了对一套酒店式公寓。做成了生意,中介机构也懂事地从丰厚的佣金里,帮他支付了往返机票。
房产中介抱团推销
其实,陶德文还不算赶早的人。去年底,中介机构组织的重庆旅游看房团,就已经开始活跃在海南的各大楼盘。
“随着经济的发展,国民消费能力的提高和区域交通的便捷,跨区域置业的趋势会日益明显。”重庆中原地产副总经理何伟坚认为。这种“候鸟式置业”在其他城市早已出现,未来重庆的“候鸟置业族”会越来越多。
对于重庆的消费者来说,海南、广西北海、山东威海、云南等临海或气候温暖地区是“候鸟式置业”的主要区域。与其他地方不同的是,海南国际旅游岛的政策利好和温暖气候,使海南成为许多重庆人头选的区域。
重庆合纵房产是一家从事海南、新加坡和澳洲购房旅游团的专业组织机构,其负责人文健告诉记者,从去年10月份开始,重庆到海南旅游看房的消费者显著增加。去年十月到今年一月,公司已经先后组织了百余人到海南购房置业。
据记者了解,在重庆从事海南购房旅游团的机构中,钢运地产是做得较早、组织人数也较多的中介经纪机构。海南钢运房产负责人李文龙告诉记者,去年从重庆到海南看房旅游的客户有数千人。去年春节,公司还策划过一次“千人海南淘房活动”。“效果不错,较好的业绩,是一个仅20人的团队,就有18人下单。”
在李文龙的客户统计中,购房者用于投资的非常少,度假型刚性需求的比例约占七成。在购购的类型上,大多重庆人到海南购购的是二线海景房,只有部分高端客户冲着一线海景或别墅去。
为什么“旅游看房”的模式会热卖?其实很简单,就像外地人到重庆购房一样,购的都是一些本地人并不看好的区域和楼盘,重庆到海南购房,可能并不了解当地的区域规划和未来发展情况,“这时,你需要的就是专业。”
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目前,重庆就有钢运、大泽等十多家机构在从事组团到海南购房的业务。
虽然重庆房屋中介机构在“旅游看房”上做得风声水起,但据业内人士透露,基于利益化的争夺,之前一些大开发商对他们并不怎么认账。一些一线品牌开发商自恃品牌优势,开出的佣金低得让重庆房产中介无法接受。
一家房屋中介机构负责告诉记者,中介公司提取佣金,一般都是房款总价的1.5%,但某些一线品牌开发商始终坚持0.5%的佣金,搞得双方很难合作。
为了形成合力,重庆房屋中介前七强开始“抱团”介入海南一手房销售。抱团后,开发商无法对重庆的中介机构逐个击破,重庆中介机构与对方谈判也就有了足够的底气。
二三线开发商的热土
当中介机构力推,购房者热捧海南房产的同时,作为这场盛宴“主厨”的地产商,早已备料举刀,准备狠赚一笔。
去年,海南省国际旅游岛获批,让全国的开发商为之疯狂,大家摩拳擦掌,都想来海南分杯羹。在重庆,除了先前入驻海南的重庆东和与同创两家开发商外,、银鑫等多家地产商也积极到跟进,准备向海南市场进军。
同创集团是较早进入海南开发房地产的重庆开发商之一,2007年底,同创在广昌的碧海城项目开工,计划投资10多亿元人民币,建设期预计五年。头期兴建的项目为东苑一期和北苑二个小区。到目前,建成的小区已有2000多户重庆人入住,自然就成了重庆人的聚集地,形成了海南的“重庆村”。
除了那些知名开发商外,重庆大量的二线、三线企业也蜂拥海南抢地。去年在海南,地产开发较热的是东线,重庆的投资者十之八九都是奔着那儿去。海南文昌同创碧海城美兰海岸常务副总邱朝礼说,部分重庆中小型地产公司为避免激烈的竞争,已经开始率先抢占西线阵地。
银鑫集团的董事长唐鑫政曾向媒体记者透露,他在三亚购购了价值近3万元/每平方米的海景别墅。去年而银鑫集团在三亚的项目也已基本敲定,银鑫集团将进军旅游酒店业,项目总投资预计超过10亿元。
重庆究竟有多少开发商进入海南拿地?东和集团总经理李小保告诉记者,不下10家。
重庆地产商舍近求远的背后,是巨大的利益推动力。“在海南做1平方米,相当于在内地做10平方米,你说这样的事情谁不愿意做?”重庆一位不愿意透露姓名的开发商向记者透露,以去年的行情计算,三亚高端海景房每平米成本两万多元,而这些高端住宅位置好的目前可以卖到3万元。而在内地,住宅每平米利润也就几百元。
除了高额利润,在海南搞开发还有当地政府提供的各种税费优惠。如重庆土地配套费去年是290元每平米。而在海南,这笔费用只需几十元每平米。良好的投资环境,让那些来自重庆的地产商过得很滋润,即便是那些在重庆不入流的小开发商亦如此。“在重庆10万平方米的小项目,在海南却属于超级大盘。如果一个平方卖3万元,那可是30多亿元的大项目啊!”这位开发商兴奋地说。
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