2010年，“国际旅游岛”的金字招牌尚未落地，海南的房价却在政府严格的调控势态下，抢先一步飙升上天，率先与“国际”接轨。购房者的热捧，让海南楼市迎来“第N春”。但本轮购房热的背后，较兴奋的还要数地产商和房产中介。一场火遍神州的地产饕餮盛宴，才刚刚开始盛大启幕。

　　“旅游看房”风靡重庆

　　3月底，重庆私企老板陶德文去了趟海南。刚走出海口美兰机场航站楼，他便被这里强大的地产“气场”所包围。

　　航站楼通道两侧墙壁上，一幅幅地产广告所涉地区，已覆盖大半个海南：海口、三亚、陵水、万宁、博鳌、五指山、琼海、澄迈等。

　　不仅如此，观澜湖、鲁能会VIP接待区、中国旅游地产服务集团接待已经直接开到机场出口。而从机场到市区沿途的公路上，地产广告更是让人目不暇接。

　　去年初，陶德文就想去海南购套房子，用于每年冬天全家度假。3月，他报名参加了重庆一家房屋中介机构组织的“海南购房旅游团”。这是一次旅游为辅，看房为主的出行。这种新型的“海南游”，早已风靡重庆。陶德文所跟的看房团，有成员11人。以他的观察看来“这些人都是有钱的主”。

　　为了留住这些含金量极高的游客，中介机构负责人陈刚煞费苦心他需要在“旅游”和“购房”两个主题之间，寻找出一个大家都认可的平衡点。

　　在挑选项目上面，中介机构联合了海南三亚多家知名地产项目，物业类型包含了临海别墅、洋房、公寓等。其中大部分为海景房，从清水到精装再到豪装，应有尽有。房价从几十万级到几，一网打尽。

　　陶德文讲究细节和比较。参加旅游看房团，较让他满意的是中介机构为他安排了一位 置业顾问陪同。“他对海南每个楼盘都悉然于心，讲解也站在投资者立场考虑。”职业顾问的介入，对陶德文在海南购房起了重要助推作用。

　　和陶德文同往海南的团员们，在重庆大都拥有多套住房。这些人原本就喜欢到海南度假，但旅游旺季在海南订房却是通常会遇到的一大难题。这趟旅行既能解决度假订房难题，又能兼顾投资，对于这些有钱有时间的富人来说吸引力巨大。

　　在四天的旅游看房期间，上午游景区，下午逛楼盘，晚上吃海鲜的出行方式，让陶德文身心大悦。在万宁考察楼盘时，他签下了对一套酒店式公寓。做成了生意，中介机构也懂事地从丰厚的佣金里，帮他支付了往返机票。

　　房产中介抱团推销

　　其实，陶德文还不算赶早的人。去年底，中介机构组织的重庆旅游看房团，就已经开始活跃在海南的各大楼盘。

　　“随着经济的发展，国民消费能力的提高和区域交通的便捷，跨区域置业的趋势会日益明显。”重庆中原地产副总经理何伟坚认为。这种“候鸟式置业”在其他城市早已出现，未来重庆的“候鸟置业族”会越来越多。

　　对于重庆的消费者来说，海南、广西北海、山东威海、云南等临海或气候温暖地区是“候鸟式置业”的主要区域。与其他地方不同的是，海南国际旅游岛的政策利好和温暖气候，使海南成为许多重庆人头选的区域。

　　重庆合纵房产是一家从事海南、新加坡和澳洲购房旅游团的专业组织机构，其负责人文健告诉记者，从去年10月份开始，重庆到海南旅游看房的消费者显著增加。去年十月到今年一月，公司已经先后组织了百余人到海南购房置业。

　　据记者了解，在重庆从事海南购房旅游团的机构中，钢运地产是做得较早、组织人数也较多的中介经纪机构。海南钢运房产负责人李文龙告诉记者，去年从重庆到海南看房旅游的客户有数千人。去年春节，公司还策划过一次“千人海南淘房活动”。“效果不错，较好的业绩，是一个仅20人的团队，就有18人下单。”

　　在李文龙的客户统计中，购房者用于投资的非常少，度假型刚性需求的比例约占七成。在购购的类型上，大多重庆人到海南购购的是二线海景房，只有部分高端客户冲着一线海景或别墅去。

为什么“旅游看房”的模式会热卖？其实很简单，就像外地人到重庆购房一样，购的都是一些本地人并不看好的区域和楼盘，重庆到海南购房，可能并不了解当地的区域规划和未来发展情况，“这时，你需要的就是专业。”

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　　目前，重庆就有钢运、大泽等十多家机构在从事组团到海南购房的业务。

　　虽然重庆房屋中介机构在“旅游看房”上做得风声水起，但据业内人士透露，基于利益化的争夺，之前一些大开发商对他们并不怎么认账。一些一线品牌开发商自恃品牌优势，开出的佣金低得让重庆房产中介无法接受。

　　一家房屋中介机构负责告诉记者，中介公司提取佣金，一般都是房款总价的1.5%，但某些一线品牌开发商始终坚持0.5%的佣金，搞得双方很难合作。

　　为了形成合力，重庆房屋中介前七强开始“抱团”介入海南一手房销售。抱团后，开发商无法对重庆的中介机构逐个击破，重庆中介机构与对方谈判也就有了足够的底气。

　　二三线开发商的热土

　　当中介机构力推，购房者热捧海南房产的同时，作为这场盛宴“主厨”的地产商，早已备料举刀，准备狠赚一笔。

　　去年，海南省国际旅游岛获批，让全国的开发商为之疯狂，大家摩拳擦掌，都想来海南分杯羹。在重庆，除了先前入驻海南的重庆东和与同创两家开发商外，、银鑫等多家地产商也积极到跟进，准备向海南市场进军。

　　同创集团是较早进入海南开发房地产的重庆开发商之一，2007年底，同创在广昌的碧海城项目开工，计划投资10多亿元人民币，建设期预计五年。头期兴建的项目为东苑一期和北苑二个小区。到目前，建成的小区已有2000多户重庆人入住，自然就成了重庆人的聚集地，形成了海南的“重庆村”。

　　除了那些知名开发商外，重庆大量的二线、三线企业也蜂拥海南抢地。去年在海南，地产开发较热的是东线，重庆的投资者十之八九都是奔着那儿去。海南文昌同创碧海城美兰海岸常务副总邱朝礼说，部分重庆中小型地产公司为避免激烈的竞争，已经开始率先抢占西线阵地。

　　银鑫集团的董事长唐鑫政曾向媒体记者透露，他在三亚购购了价值近3万元/每平方米的海景别墅。去年而银鑫集团在三亚的项目也已基本敲定，银鑫集团将进军旅游酒店业，项目总投资预计超过10亿元。

　　重庆究竟有多少开发商进入海南拿地？东和集团总经理李小保告诉记者，不下10家。

　　重庆地产商舍近求远的背后，是巨大的利益推动力。“在海南做1平方米，相当于在内地做10平方米，你说这样的事情谁不愿意做？”重庆一位不愿意透露姓名的开发商向记者透露，以去年的行情计算，三亚高端海景房每平米成本两万多元，而这些高端住宅位置好的目前可以卖到3万元。而在内地，住宅每平米利润也就几百元。

　　除了高额利润，在海南搞开发还有当地政府提供的各种税费优惠。如重庆土地配套费去年是290元每平米。而在海南，这笔费用只需几十元每平米。良好的投资环境，让那些来自重庆的地产商过得很滋润，即便是那些在重庆不入流的小开发商亦如此。“在重庆10万平方米的小项目，在海南却属于超级大盘。如果一个平方卖3万元，那可是30多亿元的大项目啊！”这位开发商兴奋地说。
 

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