7月21日，滨江集团的一则公告引发了业界关注。公司宣布，将出资1000万元受让东尚置业50%的股权，万科南都则持有另外50%股权。随后，双方将分别投入70548万元，对东尚置业旗下的地产项目进行开发。该项目就是万科今年5月拍卖下来的杭州草庄25号地块。

这是滨江与万科的头度携手。实际上，房地产企业之间的这种合作开发的模式，早已成为市场行的一种方式。在市场竞争日益激烈的今天，“合纵连横”逐渐成为房企之间相互支撑、相互借力的重要方式。

滨江的“合作开发”式扩张

5月20日，杭州草庄25号地块公开拍卖。在没有遭遇一个竞争对手的情况下，杭州万科在底价基础上加价100万元，以8566元/平方米的楼面价竞得这一地块。

当时，市场并不知道草庄25号地块将会如何开发，但到现在，情况就越来越明朗了。

“其实，滨江与万科早就有一起合作的想法，这样可以相互学习对方的经营管理经验。这次正好有草庄25号地块提供了机会，所以合作也是很顺理成章的事情。”滨江集团总经理朱慧明如是对记者说。

杭州万科总经理周俊庭则表示：“万科是很看重合作开发的，在很多项目中都是采取这种方式。”

滨江和杭州万科，都是在杭州市场上有名的主，对于合作开发，双方的主次位置如何确定呢？对此，朱慧明回答说，不存在谁为主谁为次的问题，原则上是谁有优势谁做，谁擅长做哪方面就由谁做。

其实，房地产企业之间相互合作开发项目的模式，滨江集团早已运用得得心应手了。

早在2006年，滨江集团便与绿城合作，各出资50％，以总价36.3亿元夺得杭汽发地块。随后双方宣布合作开发，该地块“将成为杭州的式建筑，目标是打造成全国较好的公寓。”

2008年滨江集团与欣盛房产等公司合作，通过增资持有东方海岸（淳安）房地产开发有限公司51%的完全控股权，由此增加公司权益土地储备面积13万平方米，权益建筑面积 9.7万平方米。

2009年9月，滨江集团与浙江三花置业合作开发草庄的23、24号地块，其中滨江集团出资15300万元，占注册资本的51%。2009年底，滨江集团出资9300万元，与浙江亚厦房产共同开发上虞市城南n2号地块项目。今年3月，滨江集团以2500万元收购金都房产集团持有的衢州置业有限公司50％股权，双方合作开发衢州2个地块。

朱慧明告诉记者，滨江在自主拿地开发楼盘的同时，还在不断地与其他企业合作。“我们去外地开发，很多时候就是跟当地的实力企业合作，基本上都是各占50%的股权。这种合作方式，跟收购兼并其实非常类似，为我们创造了很大的发展空间。”

“合纵连横”成为品牌房企的主流

在“合纵连横”的舞台上，并非只有滨江集团的身影。这种方式已经是众多房企的选择。

事实上，绿城可能是杭州本土房地产开发企业中走合作开发道路较早的一家。2004年绿城就与浙江省铁路投资集团共同出资组建杭州翡翠城房地产开发有限公司，共同开发其位于杭州闲林板块的“翡翠城”项目。

近年以来，绿城更是不断将合作开发的模式继续推进，现在所开发项目中，几乎一半以上是合作开发的。例如，郁金香岸是与西子集团合作开发；西溪诚园项目是与浙江能源集团合作开发；宁波桂花园是与浙报集团合作开发；而济南全运村是与海尔集团合作，由海尔集团控股，绿城从中输出品牌管理和技术力量；去年新增项目中，杭州喜得块也是合作开发项目；慈溪绿城项目、临安青山湖溪园、绍兴外滩都是合作开发的，有的项目绿城持股比例并不高；此外，绿城还与越都投资、祥生房地产及中义集团成立合营公司共同开发房产项目。

去年，万科总共拿下19个城市的34幅土地，据透露，其中14幅为合作或收购而来，另有两幅土地明确表示将寻求合作者。

今年，复地与复星国际联合发出与上海证大等三家企业成立合资公司的公告，合资公司拟融得股东贷款逾46亿元，经营由上海证大推荐的上海房地产及投资项目。

雅戈尔置业与中海地产、金都与九龙仓、金地与中天、万科和坤和……可以说，杭州楼市，到处都是开发商们合作开发的影子。

房企合作的“诱人”之处

“未来房企将越来越多地呈现出竞合状态，一边有竞争，一边又密切合作。”长期研究城市经济的中国人民大学教授李进说。一方面，随着城市土地越来越少，价格势必更高，房企在拍卖、开发时难免遇到资金压力，这时候选择合作无疑是分散压力的好机会。另一方面，随着竞争的激烈，房企迫切需要提高自身的经营管理水平，合作开发给予了一个近距离学习合作伙伴的良机。

中原地产总经理李文杰指出，虽然有些公司土地储备众多，但负债率也在上升，开发商为了谋取利益联合开发是很正常的事。

王石在解析万科并购战略时则称：一是通过并购进入之前没有开展业务的地区；二是补充缺乏的某个产品线。据了解，万科2009年底与南京交通集团签署战略合作协议，后者是南京市的国资平台，拥有丰富的本土资源优势。此外万科还与云南城投共同出资1000万元，组建成立合资公司，在云南从事房地产开发与经营、物业管理等相关业务。

然而，房企合作也并非是简单之事。朱慧明提醒说，房企之间合作开发，较重要的是要实现双方企业文化的融合，要建立相应的制度作为保证，不然的话，合作很可能就难以如愿进展下去，“一个好的战略伙伴不仅可以共渡难关，而且是今后发展的资源。”