绿城建设的成立，意味着绿城集团正在从一个单纯的房产品营造商向房地产投资商、运营商和服务商的定位转型。这就好像一个人明明老板做得好好的，却要换行去做服务生，而且还兼任厨师，在很多人看来绿城的这个决定有点让人意外。

事实上，绿城集团董事长宋卫平次提及“商业代建”模式是去年年底的一次股东恳谈会上，他的设想是，在“不增加投资，不提高负债率的前提下，扩大开发规模和盈利能力”，这是绿城建设的雏形。“酝酿这个计划至少有3年，去年年底决定要做，但真正进入操作流程是今年年初。”曹舟南私下说，当时绿城正在经历着成立16年来“较美好的时光”，去年九、十月份是绿城销售额较高的两个月，也是在那个时候他们预感到了危机。

有钱的时候没地，有地的时候没钱；有时候饱得能把你撑死，有时候又饿得前胸贴后背……从企业发展的角度来看，房地产项目开发需要大量的资金，土地资源、融资渠道、项目进度、市场变化等一系列因素均会影响到项目的成败。而这一切，绿城集团成立16年来，多多少少都经历了，特别是2009年，从年初的清算危机，到年底的美好时光，间隔不足6个月。

绿城中国的高负债率一直是其较受诟病之处，开展代建业务是他们审时度势后的选择。昨天绿城集团行政总裁寿柏年也承认，在房地产调控逐渐常态化和地价逐渐趋高的背景下，绿城的发展规模和速度已经受到了其自有资金的限制：“现在行业里面较重要的是品质的价值和品牌的价值，所以我们先做一个探索，通过品牌输出和产品输出来提高整个行业的资源整合。”

尽管包括曹舟南在内，绿城所有高层都拒绝透露目前已确定的绿城建设的代建项目名单和数量，但从现场我们不难发现蛛丝马迹。比如发布会后排为绿城员工预留的位子上坐着的大多数都是熟面孔，他们是绿城的元老，从杭州出发，现在早已在各个绿城已进驻城市的项目中担任要职，他们来自北京、上海、广州、温州……私下聊起，他们说，这次是回来“领任务”的，因为即将上马的代建项目有些将分归各地分公司来具体执行。

对这项即将全面展开的新业务，宋卫平有着很高的期望。“3年内要做到100个项目，1000亿元销售额。”曹舟南笑说，这是他们的“及格线”。

如果达到这条及格线，绿城将获得相当可观的利润。因为按照绿城目前透露的两种“收费”标准：一是绿城收取代建项目销售额的7%~12%作为代建费用；二是按一定比例销售额+利润收益收取。这费用可不便宜。

这是一次尝试，如果成功了，它将为中国房地产行业开辟一条新的道路。

(作者：詹丽华)