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联合代理成主流 深圳变革售房模式
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 阅读 790 次
-深圳售房体系迅速变革:联合代理成为主流
2006年开始,红树西岸率先实行联合代理模式,中原、美联等联合销售红树西岸。香地咨询·半求工作室&房地产之窗监测发现,较近,随着中原介入原来由世联少有代理或与发展商联合代理的楼盘,比如华侨城天麓、波托菲诺、星河丹堤、中信红树湾,深圳房地产市场在遭遇宏观调控后,在新房销售模式上迅速向香港靠拢:联合代理甚至是开放式代理。
原本由世联地产与星河地产联合代理的星河丹堤,目前不但引进了中原,还引进了美联物业,招商兰溪谷引进了中原,半山御景华庭、富通城在售楼盘也都采用了联合代理的销售模式。
-具完善二手房销售体系的中介受益
在这一论转变中,具有一手、二手房完善销售系统的中原地产的收获,而策划能力强、但客户资源弱的世联受损,名下几乎所有原本度假或者与发展商联合代理的深圳豪宅,都已经有了中原介入。
7月2日,万科向香地咨询·半求工作室&房地产之窗要去了深圳三级(二手房)中介的上半年销售排名表,万科将考虑利用排名前5的二手中介公司的网络,联手推售自己的项目,中原、世华、中联、美联4家的二手房销售网络已经受到高度重视。为此世华地产为此更是大张旗鼓地成立了“快销部”。
-万科带头此轮变革
之前深圳发生的联合代理个案,均是非主流企业所为,而本次是万科带头。由于万科具备相当的行业标志性意义,相信此举可能带来行业的一次变革,少有代理可能成为边缘现象,而联合代理甚至是开放式代理将成为主流。
2008年上半年,深圳二手房成交20076套、2031883.09㎡、日均成交110套、成交套均面积101.21㎡。而深圳新房销售数据为17229套、1561529 ㎡、日均95套、套均面积91㎡。对比可以发现,二手房交易已经超过新房交易达17%(以套为基准)、30%(以面积为基准)。
当一个城市进入以二手房为主阶段后,联合代理就将逐渐成为主流,何况经过30年发展,深圳房地产行业已经具备了很好的管理经验,所以本次联合代理,与之前的联合代理相比,是水到渠成,具有深厚的市场基础。
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