“这是我的老板，你先采访他吧！”2月5日下午，深圳雅庭装饰装饰集团湖北区域总部，51岁的原雅庭装饰集团总裁汪昌镇笑着从老板桌前站起，用手指向一位戴眼镜的高个中年男人——圣戈班集团建材分销部中国区总裁聂文江。

汪有理由谦让。就在不久前，在世界500强中排名110位的法国建材中巨头圣戈班斥资3亿元，与雅庭装饰合资成立美颂雅庭公司，前者持有51%的股份，后者以品牌、技术和人才等无形资产占有49%的股份。

在金融海啸之时，圣戈班逆市注资，开启跨国公司重组国内家装企业单。

家装并购单

新成立的美颂雅庭公司，制订了雄心勃勃的扩张计划。

美颂雅庭执行总裁汪昌镇称，圣戈班对雅庭先期投资3亿元，在2009年全面对接武汉1+8城市圈，全力开拓宜昌、襄樊等二级城市。今年，美颂雅庭将在湖北完成38家店的布阵。

据记者了解，成立于1993年的雅庭在湖北现有16家店，加上深圳、西安、郑州等6省9市，国内总计有24家店，2008年集团产值约5亿元。仅在湖北一地的扩张，美颂雅庭无论在开店数量和产值上均有很大的跨越。

美颂雅庭主席聂文江丝毫不隐藏新公司扩张的急切：紧盯长江流域、珠江流域、黄河流域三个流域发展，并复制湖北模式，在8-10年内实现家装产值过百亿。

聂文江宣称，美颂雅庭将瞄准精 市场。今后，沿着湖北模式，传统家装将与建材分销优势互补，资源整合，并和地产商进行深度合作，承接各类精装修项目。

在中国接触了十多家家装公司后，2007年10月，圣戈班与雅庭初次相识。历经一年多的“恋爱”，双方步入“婚姻”的红地毯。

作为一家轻公司，汪昌镇直言，雅庭24家门店大多为租赁，并无多少固定资产。据了解，雅庭在全国市场一年有1万余家装客户，年产值5亿多元，经过摸索，了一种设计费、施工费、材料品牌进场费、材料销售提成等多种盈利支撑的模式。正是这种轻资产、多头盈利、灵活反应的特点吸引了圣戈班。　

中国建筑装饰协会秘书长张仁在接受记者电话采访时表示，圣戈班选择雅庭合作，还有一个秘而不宣的原因：看中了其深厚的客户资源。之前外资建材超市到中国，开创了建材售销新模式，即仓储DIY模式，顾客购了商品后回去自己加工、安装，而这恰恰不符合中国国情。中国市场70%的建材要直接或间接通过家装公司销售。而这，直接促成了双方联姻。

分享1万亿蛋糕

3亿入主家装企业，圣戈班看中了中国1万亿的家装市场蛋糕。而且，这块蛋糕还以每年两位数的速度增长。

来自中国建筑装饰协会的数据显示，中国现有各类装饰企业20万家，年产值超过1万亿元。但家装行业目前仍在价格层面混战，公司大多小而散，抗风险能力较差。在金融危机来袭的2008年表现尤为明显，去年全行业业务量下降2至4成，大量小公司关门倒闭，整个行业面临洗牌。

汪昌镇亦承认，由于家装行业区域性强、进入门槛低，目前国内的家装企业年产值也只有十多亿元，在行业内连0.5%的市场份额都占不到。

“这是一个巨大的行业，但却没有企业巨人。”汪语气中略带遗憾。

而在家装的上游产业家居，同样面临着分散局面，迄今尚无一家企业在行业内有较重的话语权。聂文江分析，家居销售和家电不同，家居品牌多，透明度低，销售复杂，给消费者的选择带来很大困难；而家电品牌少，价格透明，消费者对卖场的依赖性强，国内已出现了国美、苏宁等霸主。

这恰恰是圣戈班们的机会所在——挟资金、管理和技术优势，对家装行业进行强势整合，进而提高单个企业在行业中的话语权，扩大圣戈班在建材分销领域的市场份额。

鉴于家装行业区域性强的特点，汪昌镇介绍，新公司将先作区域霸主，深耕一个地方市场后，再图谋全国霸主。

对圣戈班在家装行业的强势介入，位居中国家装20强之一的一家公司总裁表示了谨慎乐观。他认为，家装行业占有资金的能力非常强，一方面对上游建材商可以有一个月甚至更长的账期，另一方面可以提前收取客户的订金，对固定资产的投入不高，家装行业较难的则是管理和人才。

“有规模的家装企业都可以从建材厂家直接拿货，有很强的议价能力；而家居企业因为店面租金等费用，成本综合算下来并不见得比家装企业低。”国内一家颇具实力的家装企业高层提醒道。

而在业内人士看来，百安居、圣戈班和东方家园等家居巨头，事实上之前亦涉足了装修领域，但效果并不明显。

科宝博洛尼总经理陈栋认为，以经营家居建材为主，通过整合相关产业链，配套各项功能服务的做法，属于“升级战略”，这对企业产业链的整合能力提出了更大的挑战

跨国巨头中国疾行

作为中国市场的后来者，圣戈班的急切心情或许可以理解。

法国建材巨头圣戈班1996年进入建材分销领域，在24个国家设有4000个分销点。2007年，圣戈班的营业额达434亿欧元，其中建材分销就贡献了45%的份额，其在集团的重要地位不言而喻。

从2005年起，圣戈班进军中国建材分销领域，目前在上海建立了3家建材超市。

并购成了圣戈班扩大中国市场份额的不二选择。另辟蹊径，入主家装企业，而非重组国内建材超市，则是为了打通家居和家装的产业链，谋求渠道，避免洋建材超市在中国的“水土不服”。

聂文江放言，圣戈班在很多细分市场在全球都是数一数二。如果建材分销在中国一年只有几十亿元的销售额，“在巴黎开会将会坐在中间三四排，是一件非常尴尬的事”。

不过，聂文江的乐观必须直面一个现实，由于与房地产业的低迷，这是一场实实在在的家居家装业严冬。

百安居亚洲区头席执行官麦特（Ｍａｔｔ　Ｔｙｓｏｎ）去年底在上海接受媒体采访时透露，百安居将放缓在中国市场的新开店计划，而将投资转向原有门店改造。2008年第三季度百安居大股东翠丰集团英国市场零售额下跌９％，而中国市场销售额同比暴跌３２％，季度内仅中国市场亏损就达到１７００万英镑。百安居在中店总数为６４家，截至目前，百安居今年已在中国关闭４家门店。

与百安居同样步履维艰的，还有国内家居超市不时传出因经营不善，即将出售的消息。

“市场低潮之时，也是企业乘机扩张之时。”聂文江和汪昌镇这两个刚刚合作的男人，持有同样乐观的观点。

扫一扫或者搜索微信号：Lcy18876761354

长按识别二维码

免费看房热线（0898-66691855）

QQ号：

远离城市雾霾，带上您最爱的人一起享受海岛阳光！