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三种置业新法让现有房产流动起来
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 阅读 1083 次
对现有房屋的居住状态不满意,想改变住房条件,但手头没有现金怎么办?如果目标房屋是期房不能马上入住,且需将原有住房卖掉以得到购置新房款怎么办?发现有投资潜力的楼盘,又因资金问题无力购购怎么办?怎么购到合适的房屋?要想解决好这些问题,都需要极强的专业知识和能力。作为杰出的房地产经纪人不仅要具备房地产专业知识和对市场的了解,还要具备相应的法律知识、金融知识以及广泛的社会知识,才能解决好客户不同的需求。
北京兴业安居房地产经纪与中国民生银行合作,根据客户不同的特点、情况和要求,将房产租赁、房产购卖和民生银行推出的房产抵押贷款、不指定楼盘按揭、移动按揭等金融业务有机的结合在一起,制定出相应的科学综合置业理财方案。
■使现有资产流动起来方案之一:押旧购新移动按揭
对于现有房屋没有还贷负担的,可通过房屋抵押贷款的方式取得资金进行置业。
李先生现住一套不足50平米的一居室,随着孩子的出生,李先生盘算着把这套房子卖掉,换一套大一点儿的两居。看过几个项目,不是自己的资金能力承受不了,就是期房不能马上入住。
中介机构给李先生提供的方案:
先将旧房做抵押,从银行贷款用于购购新房。还款方式选择移动按揭;将所贷款项用于购置新房,不足部分用贷款补足;待新房入住后再将旧房卖掉(或出租),提前还贷以减轻新购房的资金压力。
■使现有资产流动起来方案之二:按揭楼赚楼按揭
对于正在进行按揭中的房屋,可通过转按揭的方式重新贷款取得资金进行置业。
张女士以贷款的方式购购了一套位于华清家园的三居室,总价为100万元人民币。张女士头付了60万元,贷款40万元10年。经过3年的还款,已还了约12万元,现有贷款28万元未还。由于华清家园特殊的地理位置,出租此房屋能给她带来更大的收益。于是张女士计划再购购一套生活用房自住,将华清家园的两居出租。兴业安居给张女士提供的方案:
经重新评估,张女士华清家园的房产现价值仍为100万元;经过评估转按揭张女士从民生银行选择了八成二十年的贷款方式,贷出80万元;在还清原贷款余额28万元后,还余52万元;兴业安居代张女士选购了一套56万元的商品房现房;将此52万元作为购购新房的资金,不足部分用现金补足;兴业安居将其华清房屋以6500元/月租出;月收入减去贷款月供,每月还有赢利6500-5297=1203元,在只有一套房款的情况下,轻松地拥有了两套房产。
■中介机构竞相推出针对性置业方案
有过置业经历的客户在置业的过程中无不为耗费了大量的时间、精力和承担投资的风险、置后的问题而劳神。为了使客户能够轻松置业并使客户的资产流动起来,使之取得合理的回报,北京一些房地产经纪根据客户的具体情况,如个人或家庭的基本情况(工作地点、上学情况)、购房能力(面积、总价、头付款)、区域及目前市场的情况,有针对性地给客户选定较需要房屋,并将其具体内容量化、表格化,给客户制定一整套置业购房及物业经营方案。
主要特点有以下几点:
客户减少了四处看房的辛苦和疲劳;减少了客户在多处看房过程中,易发生冲动认购、盲目认购的情况;由于经纪人是受顾客委托购房,立场关点更多的是站在顾客一边,是替顾客的利益着想,所提供的购房方案是有利于顾客的;由于客户未将电话留给开发商的销售公司,避免了客户因购房而带来的电话烦扰;通过经纪人的代理购房,使发展商较终会在价格、合同补充条款上给予客户更多的优惠和满意;协助客户签约;根据房屋的具体情况,制定出相应的出租方案。其中包括出租价格、装修标准、设施的配备等条件。定期对客户的投资物业进行整核,使客户的投资更合理化。
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