以“楼赚楼”头推领海项目

如果您的手中有一套旧房，在顺驰集团全国任何一家连锁店或者是在北京的75家置业店里评估后，都可以用它换一套顺驰领海的新房，顺驰置业十月在北京推出的这种以“楼赚楼”的模式，将二手房与商品房联动销售。

具体的操作也不复杂，客户可以通过电话操作，或联系身边的顺驰置业店，就会有24公里上门服务的置业评估人员对老房进行价格评估，并安排选房事项。老楼的收购资金将直接转化为领海房产购购的头付款或全额款，同时，为了解决在老楼转让和新楼交付期间客户的居住问题，顺驰还为客户免费提供置业店的出租房资源，并支付一年内的房屋租赁费用。

■“楼赚楼”盯准有房人和异地购楼者

目前市场上房屋销售模式以直销为主，顺驰的“楼赚楼”模式盯准了那些手中有老楼但缺现金，且想购楼的客户，同时这一模式可以解决外地有房但有意在北京置业的人群，这一特有人群在北京、上海、广州等流动人口密集的城市中数量很大，市场空间广阔。

谈到购房人较关心旧房估定价时，顺驰置业客户资源部庄保平介绍，顺驰置业将根据房屋的房龄、格局朝向和楼层，包括房屋所在区域的市场价格，给出评估，基本不会低于卖房人的预期。

据庄保平介绍，“楼赚楼”模式并非适合所有的房地产中介机构，主要因为开发商和中介店在利益关系的权衡上容易出现分歧，同时老楼转让和新楼交付期间解决客户的居住问题也是难题。由于顺驰置业与顺驰北京同属顺驰集团旗下公司，两个问题得到解决。这一做法，在四五年前，顺驰在天津的房地产销售上，曾经创下在一个月内，销售近百套房的佳绩。

■变置业连锁店为“城里的售楼处”

据了解，这种“楼赚楼”模式将会被运用到顺驰在北京的另外两个项目顺驰蓝调和顺驰林溪上，由于顺驰的几个地产项目距离市区都比较远，顺驰置业还计划将其在北京的75个置业连锁店变为“城里的售楼处”，置业店的业务人员将得到售楼方面的专业培训，这一举措意味着购房人可以在顺驰在北京的任意一家置业店里了解到顺驰房地产项目的情况，并且，可以在置业店人员的陪同下到顺驰各项目现场看房。

■以旧换新能否在北京走通有待见证

据了解，我爱我家在两年前也提出过类似的房屋销售模式，在我爱我家四种“以旧换新”的服务模式中，“卖旧换新”与“楼赚楼”的模式较为接近，在与开发商的合作方面，我爱我家作为伟业顾问旗下的机构，也曾经与伟业代理销售的通用时代项目开展过“置业升级”服务，并取得了一定的效果。

而顺驰采取的这一模式与其二手房销售平台的支持关系重大，置业的二手房平均出售时间是24天，在签订“楼赚楼”模式交易协议的时候，置业店与领海就已经约定在合约签订30天内，将相应现金划归领海。即使在24天内二手房没有销售出去，顺驰置业也会将老楼转让金额的50%先打入领海，以保证领海方面不会出现来自资金方面的压力。

但是也有业内人士指出，这种旧换新的模式固然方便、新颖，但关键还要看新房的吸引力。　　　　　(作者：舒东平)