北京国安夺冠的那个下午，绿城集团（3900.HK）总裁宋卫平的身影湮没在工人体育馆近六万球迷的欢呼声中。比赛结束后，宋卫平苦心经营的杭州绿城队迎来降级的命运。

　　绿城集团副主席兼执行总经理罗钊明也在现场。“当时有两百多个绿城球迷在现场，用200多人的失落换来6万人的狂欢，我们觉得很值得。”绿城集团秋季恳谈会后，罗钊明回忆国安夺冠的场景时，开玩笑说。

　　罗钊明提到了绿城足球队过去几年来的怪现象：地产业绩不好时，球队战绩好；地产业绩较好时，球队却跌落中超联赛末席。

　　失之东隅，收之桑榆。11月11日下午，绿城宣布前十月合同加协议销售额已达425.4亿元。在球场上失意的宋卫平豪言，争取三年至五年内销售额超过中国的房地产企业——万科。

　　宋卫平的野心

　　据绿城集团执行总经理曹舟南介绍说，截至11月10日，绿城本年度59个在售项目共实现合同加协议销售总金额达425.4亿元，公司整体运营状态保持稳定发展的良好态势。

　　曹舟南在会上宣布，未来3年，绿城每年的销售规模都要在现有基础上增加至少30%。其中，明年可销售房源总金额将达到780亿元。按照现在的建设速度去推算，2012年可供销售的房源总金额或将达到1400亿元。

　　数据显示，2009年1至10月份，绿城共有在建、待建项目82个，土地储备规划总建筑面积3021万平方米，其中自有权益1973万平方米。绿城要积极拓展上海为的长三角区域和以北京为的环渤海区域，确保在已进入区域的可持续性发展，并有意将触角伸入东北市场，在大连、沈阳等地开发项目。罗钊明同时介绍，第十二届全运会的组委会已向绿城伸出“橄榄枝”，有意请绿城在当地建造全运村。

　　而宋卫平一番赶超万科的豪言让在场人士惊讶。宋卫平称：“未来3至5年，绿城的目标是做到全国房企销售额二名，尤其是名。届时，绿城将在800亿至1000亿元销售额的这个层面，争夺全国房企的销售。”为了实现这个目标，今后拿地是常态。宋卫平强调说，必须快速扩大市场份额。

　　另据罗钊明向本报记者透露，绿城明年将在北京市昌平区开发别墅项目。目前，绿城在北京建有两个项目。其中北京御园销售额达17.9亿元，位列集团第四。这无疑更增加了绿城加码北京市场的信心。罗钊明说，“完全不用担心，未来几年内华北区的份额将占集团的三分之一。”今后，绿城将通过大型央企和国企的合作，来获得更多的土地资源，现在已在洽谈中。

　　通往“”之路

　　为了赶超万科，绿城的大规模扩张是否会将面临着更大的风险？宋卫平表达了相对乐观的态度。市场较低迷的时候，绿城的销售去化率仍超过60%，宋卫平指出未来3年的市场不会比2008年更差。销售去化率明年较低限度完成30%，就可以保证绿城的财务安全。

　　为确保有足够资金购地和开发项目，绿城正在实施比去年更为严密的财务计划。公司头席财务官林战称，绿城中国正全力加强财务控制，增加经营现金流，严格控制成本，缩短开发周期，提前销售时间。

　　宋卫平表示绿城不会囤地，原则上是拿地后3个月要开工，9个月要开盘，实行快速开发策略。同时，绿城加强了和金融机构以及其他房地产公司的股权合作。据了解，中国平安信托基金决定在3年内向绿城注入150亿元投资资金，而中国农业银行也决定向绿城提供100亿贷款授信。

　　绿城曾经完成200余万平方米的代建工程，只有3%的代建费率。宋卫平特别提出，这是不增加投资和负债的业务，只是进行管理输出和品牌输出，绿城愿意承担更多的社会责任。今后将拓展代建业务，甚至零利润都可以做。无论是政府提出代建安置房，还是合作企业要求绿城代建。他坦承，代建的商业目的就在于，“业主子女从小住惯绿城的房子，就不太适应住在别的开发商造的房子里，他们会继续选择绿城的房子而不是万科。”宋卫平相信，绿城业主极高的品牌忠诚度，将为绿城未来10~20年的新客户打下基础。

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