一周圈内事嘉宾讨论现场

　　10月16日下午，搜狐焦点一周圈内事在天伦誉海湾营销举行，业内人士聚焦海南楼市销售困局，围绕“金九银十褪色海南楼市销售困局如何突围”为主题，业内开发商通过九月以及十月前半月海南楼市的表现，推测海南年底乃至春节前后的楼市态势，给地产带来了一些深思和启迪。

　　参与一周圈内事讨论的嘉宾包括，天伦地产海南公司常务副总经理云天龙、海南合甲房地产开发有限公司总裁朱章太、蓝城一号营销总监符文艳、合富辉煌营销总监方庆东、滨海新天地营销总监王红利和紫园策划经理韩有考。嘉宾们各抒己见，对海南房地产目前的市场行情及销售情况提出了各自的看法，解读海南楼市面临的销售困局。

天伦地产海南公司常务副总经理云天龙

　　根据琼海房产信息网数据监控显示，10月份海南仅6个项目开盘，多数开发商还在继续捂盘等待时机，今年国庆黄金周仅成交166套，购房者均以“观望”为主，但周海南楼市成交710套，银十旺季本色渐显，行情摆脱长假颓废之势，全省量涨价跌，这是否意味着海南楼市出现回暖迹象。蓝城一号营销总监符文艳认为，楼市回暖与否，要看大家心里预计的数字，2012年销售的一大部分是2011年观望的客户。她指出客户一直在等待合适的出手机会，若价格接近了购房者的理想价位，他就会出手。嘉宾认为海南的房地产市场，不是所有的价都能换到量。

蓝城一号营销总监符文艳

　　海南合甲房地产开发有限公司总裁朱章太表示，海南房地产调控后，岛外的销售数量下降了不少，整个成交总量在下降。这与房地产的调控有密切关系，包括限购、限贷。另外，国庆节节点及政治原因，影响了购房者的出手。如何推广项目，促进成交，朱章太认为，房地产开发商发展的思路依旧要和政策一致，尽量做符合当地需求的房子，增加套型，满足市场的需要。

海南合甲房地产开发有限公司总裁朱章太

　　紫园策划经理韩有考在分享营销经验时分析说，不断拓宽自己的销售渠道，深挖自己的销售渠道，然后做好和提升产品服务，提升产品的附加值，通过这块不断增强核心竞争力，再强化原有的品牌，把服务做好，渠道拓宽。韩总认为，降价促销只是一些小型的优惠措施，价格不会大幅下跌。“房地产经济主要依赖实体经济，制造业发展了，老百姓手里有了钱，购房的信心便增强了，房地产市场才会回暖。”韩总说道。

　　针对目前有专家提到海南旅游地产陷入的销售困局，蓝城一号营销总监符文艳表示，国际旅游岛的建设后期配套和硬件还需跟上。她认为，产品的打造要有一个独到的定位，要考虑到产品的购购人群，以及广告的效果，价格等等，必须要多渠道深挖。海南合甲房地产开发有限公司总裁朱章太表示，旅游地产要进行细致的分类和概念的引导。还有嘉宾表示，项目建好后周边的配套不齐全，将会成为以后销售面临的困难。

　　在寻找客群方面，有开发商认为展销会或促销会的作用不大，会扩大项目影响力，但很难提高知名度。

　　在谈到海南楼盘下一阶段的趋势走向时，嘉宾们多表示目前楼市表现较为乐观，未来两三年房价或看涨。谨慎乐观、平稳发展成为目前海南楼市的整体趋势。

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