但有一些厉害的购房人，却善于把握眼下的机会，痛下“杀手”砍价，购到一套自己真正喜欢的房子。

老丁(化名)的购房过程就很值得借鉴。眼看房价进入下行通道，老丁也趁低价杀入楼市改善居住条件。就在元旦前两三天，历经一个多月砍价的他，在西溪某楼盘刚刚购下一套178平方米大户型，耗资350万元。相比原来的总价457万元，整整“砍”下来107万，相当于打了个7.7折。

老丁的成功经验是，在眼下的楼市，客户就是上帝。与其托关系要点折扣，不如直接去砍价，一刀砍到底，“现在这个市场，只要够本，开发商肯定会卖。”

个楼盘：西溪边精装高端盘

公开折扣较低9.2折，想以8折工程价购未成功

老丁其实是初涉楼市，对房价行情一窍不通。他一直想在西溪边换套大点的房子。一开始，他只是抱着开发商房子难卖，应该有还价空间的想法，走的也是靠关系打折的常规套路。

老丁“砍”的个楼盘是位于文一西路的某高端精装修楼盘，该楼盘售价3.6万元/平方米。老丁去售楼处，销售人员告诉他该楼盘正在和滨江某高新企业进行团购合作，团购价9.2折。虽然，售楼人员口口声声说只有团购客户才有这个团购价，但老丁凭着生意人惯有的敏锐判断力，与其周旋了几个回合，轻松就以散户身份拿到了这个折扣。“其实，团购都是开发商降价的一个借口，怕老客户来闹事，我感觉其实要拿到9折也没问题。”老丁说。

在老丁看来，即使打9折，他看中的那套房子精装修单价也要3.2万多，还是太高。听说，该楼盘拿房抵工程款可以打到8折。老丁就托了个关系去申请这个折扣。“如果8折能拿下来，我可能就购这个楼盘了。但可惜，这个楼盘价格守得比较死，托关系我没拿到8折，反馈给我的仍然只是9.2折。”老丁说。

个楼盘：城西某风景优美大盘

亲自与营销老总谈判，拿到8.5折

个楼盘，也在西溪板块，是一个大盘，精装修，山景优美。老丁看中了一套11楼的房子，187平方米。一开始去问时，销售人员将价格咬得很死：3.4万元/平方米的原价，一次性付款9.7折，按揭9.9折。老丁看了一下房子就回去了。没想到，一个星期后，售楼人员来电话说，公司近期推出一批9折特价房，老丁看中的那套房也在其中，欢迎去看看。

老丁一下子觉得有了希望。这次看房，他通过朋友直接找到营销副总。营销老总很爽快，一下子就抛出了8.5折的底限，折后价格近2.9万元/平方米。这么一来，单价降了5000元/平方米，总价是整整降了近90万。

后来，老丁又去看了几次房子，磨了几次都没效果，看来8.5折的确已是这家开发商现在的底限。但老丁嫌这房子的总价太高了，还是没购。

第三个楼盘：西溪某毛坯高端盘

没托一点关系，直接“砍”到7.7折

有了前两个楼盘的经验，老丁感到自己摸到了楼市的“底”。“前段时间，下沙某楼盘推出7.5折特惠，7~8折的折扣在眼下的楼市也非常常见。”老丁说，看来8折还不够给力。

老丁看上的第三个楼盘，还是西溪边上的，毛坯，定位也属高端。这次，老丁没有托关系，直接找销售人员打折。他采取了在市场里直接讨价还价的策略。

去售楼处当天，销售人员报出老丁看中的那套房子售价457万元时，老丁也报出了自已的心理价338万元。“我能接受的价格就是338万元，你向专业申请一下吧。太高我就不购。”老丁的还价风格让销售人员嘡目结舌。

为何一开始就定到338万？老丁有自己的理由。“这段时间，我一直在关注各个楼盘的折扣，较低7.5折。我既然想套出较低价，自然要设个比7.5折更低的价格，338万元大概是7.4折。而且，听销售人员说，这个楼盘2009年底的成交价大概是1.8万~1.9万元/平方米。我就以那时的价格为参照。”

老丁的判断显然是正确的。经过两个星期的漫长谈判过程，该楼盘较终报给老丁的底限是350万，每平方米约合19663元/平方米，相当于打了7.7折。“这已是我向集团老总申请的较低折扣了。”销售负责人无可奈何地说。

事后，老丁再托人去公司老总那儿去打折，果然一分钱也没便宜下来。“这个人太厉害了，实在不能再便宜了。”公司老总对老丁的朋友说。

价格到了较底限，老丁终于放心了，欣然与开发商签了合同。(记者 张卉卉)

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