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雅居乐等品牌房企借势“假日经济”突围大市
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 来源:搜房网 阅读 602 次
全国多地端午房地产成交明显放缓,但一些主动抢占先机的品牌房企,却并没有受到市场氛围影响,逆市飘红。今年端午节,恰逢与周末相连,连续三天的假期,形如“小黄金周”,成为部分房企营销节点。电商界的“节日经济”,俨然蔓延房地产界。
端午期间,不少品牌房企“非常忙”,在相对冷清的市场气氛下“杀出重围”。据了解,为期三天的“端午购房狂欢节”助销活动贯穿雅居乐全国多盘,其中包括南京、重庆两大头度开盘全新产品,大型楼盘活动以及让人怦然心动的优惠精选单位。雅居乐此番主动出击,显然经过长期酝酿,将品牌、品质和价格“三板斧”灵活配合,根据各地市场实际组合出拳。这成为其撬动市场的有效工具,数据显示,华东区域全新盘雅居乐林语城开盘去化400多套,成为小长假期间南京及周边区域卖房较多的项目,提振当地假日市场。此外,雅居乐在广州、佛山、中山等地尾盘,几近清盘。
端午营销看齐黄金周
端午节并非房地产市场的传统旺季,多地销售表现平平,成交明显放缓。值得关注的是,即便市场观望气氛浓重,一些房企已经提前积极部署,端午成功抢收,逆市飘红。曾一度被电商界奉为金科玉律的黄金周经济、节日购物论,如今为众多房企所用。比如雅居乐等品牌企业,“假日经济”完全是销售的兴奋点,“端午购房狂欢节”助销活动早已被雅居乐提上营销工作议程。据雅居乐内部人士透露,由于今年端午节与周末相连,连续三天假期无疑是销售良机;雅居乐确为端午营销进行周密筹备,除了在全国多盘精选优惠单位的常规手段外,更借着端午假日节点,推出重磅全新盘,举办大型活动。
据了解,为了制造更大悬念,雅居乐这一轮营销举措在端午前一直保密,直到节前1天才悄然公开,制造更为惊喜的市场效果。连夜收到消息的购家,在端午头日即赶赴多个项目选房。在广州,甚至出现购家购不到房情绪失控的情况;一些项目不得不通宵处理客户认购资料。据统计,“端午抢收”已促进雅居乐多盘加速销售,部分尾盘在端午几近清盘。
黄金“三板斧”撬动需求
大批房企为逆袭市场,确在使出浑身解数,调价显然成为不少项目的仅此选择。然而,降价却不一定可以吸引购家目光。经历楼市调控、价格跳水等复杂行情的精明购家,对房产选择趋于慎重,除了考虑价格,房企品牌、物业品质,明显是置业考虑同样重要的两大因素。 端午抢收告捷,更力证品牌、品质和价格三位一体,才是撬动成交的有效工具。雅居乐的假日销售,无疑是这种淡市营销“三板斧”的经典实例。作为雅居乐在华东布局的头个刚需品质社区,林语城开盘3公里销售超过400套,吸金达1.88亿元,成为端午期间南京及周边地区销售量较大的项目。
淡季旺销成新增长点
在行内人看来,调整中的市场,开发商较不应该看淡的,是淡季。把握住淡季销售,就把握住市场销售的新增长点。为此,房企们已经在研究出路。种种迹象表明,雅居乐可能已经为淡季营销作好策略性部署。“在淡季上岛的客户,成交后可以获得一定额度的补贴”,清水湾销售介绍道。这样的助销政策,是清水湾的常态。为了加快旺季销售节奏,5月清水湾连续发动多波活动,继五一启动“好房好折季”完成超2亿元销售额后,凭借商铺头发、头届商业大会契机,再揽金超5亿元。“‘淡季旺销’,很有可能成为雅居乐今年营销上持续发亮的闪光点”,专家称。
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