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鲁能三亚湾:营销、产品“双拳制胜”打破传统比肩国ji

  编辑:海南房产网   发布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:发布当天  来源:三亚房产信息网  阅读 1635 次

鲁能三亚湾

鲁能三亚湾

参考均价约:33000元/㎡
[三亚-三亚湾] 三亚湾海坡二线地,海虹路以西、新城路以北区域
售楼处:0898-66692855
阅读声明:文章内关于户型面积的表述,除了特别标明为套内面积的内容外,所涉及户型面积均为建筑面积。

  在旅游地产炙手可热的三亚市,鲁能三亚湾新城是一个绕不开的话题。东西长9公里,南北宽700米,总面积6.8平方公里,俨然一座独立于市区之外的城邦。据了解,项目规划为美丽城区、高尔夫区、游艇区,依次呈现着中端、高端、豪华的面貌。消费群体几乎可以覆盖国内外中端以上的所有人群,尤其是权贵富豪一族。那么,这样一个体量巨大的楼盘现在情况几何?其高端定位在项目细节中又如何得以体现?从开发设计到营销管理,项目有什么独到之处?3月5日,新浪乐居马年探春团队探访了位于三亚海坡国际度假区的鲁能三亚湾新城。

QQ号:490552231

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鲁能三亚湾新城的销售外景

鲁能三亚湾新城的销售外景

  营销组合牌:让利、活动、推介会

  监控数据显示,2014年1月1日至2月14日,鲁能三亚湾新城名列、约4.7亿的销售金额极其可观。目前,项目多期楼房已经交房入住,在售的是高2区西区别墅房源及美丽5区二期公寓房源。细探其间究竟,我们发现三亚湾新城的许多做法都别具一格。

  我们的销售业绩一直都很不错。马年春节以来,平均每天来看房的客户有40组之多,大部分属于自然来访。年后才开售的别墅至今卖了30来套。从房源类别来看,这已经是一个很不错的成绩。而在售公寓房源的销售率现在是50%左右。训练有素的置业顾问有条不紊地介绍道。

鲁能三亚湾案场内

案场内,购房者正在咨询房源情况

  谈到热销原因,置业顾问头先谈到了项目进行的多项优惠措施。如及大幅度折扣让利。

  据悉,高2区位于项目中段,一共规划有364套别墅,一期推售171套。值得一提的是,该区每套别墅的面积都很大。楼书显示,的建筑面积从99㎡至211.4㎡不等;花园则均属于范围,面积区间为202㎡至1084㎡。

  关于折扣让利,置业顾问表示,别墅房源一次性付款总价先减40万再享93折,总价直减96万至222万。分期及按揭付款,头付五成,总价先减40万再享98折优惠,总价直减56万至92万。而美丽5区在售的8栋公寓楼,除了一半面积阳台及精装修外,一次性付款可享受8折优惠后单价每平米再减2000元优惠,分期及按揭付款,可享受85折优惠后单价每平米再减2000元优惠。

  除了这些,我们的营销宣传力度也很足。三亚多数楼盘项目选择的营销方式都是淡季岛外推介、旺季岛内暖场,我们却并不局限于此。一位营销策划人员介绍道。

  据了解,项目进行的岛外推介活动显得有理有利有节。头先,筛选出一批目标城市,以雾霾污染严重的北京、哈尔滨、大庆、克拉玛依、乌鲁木齐、太原、成都等人口众多、环境交通问题严重型省会级城市为主。其次,依托战略伙伴易居的广泛资源来组建专门的岛外拓客小组。再次,其推介时间并不局限于三亚传统的旅游淡季,而是依据具体情况随时调整策略。如,时值三亚旅游旺季的2013年12月,雾霾全国肆虐,拓客小组便及时在雾霾严重的北京举办高2区新品发布会。

鲁能三亚湾新春嘉年华活动现场

2014新春嘉年华活动现场

  岛内的暖场活动也同样秉承了灵活、机动的原则。除了在旺季阶段调动各项资源组织嘉年华、闹新春等活动外,还在烈日炎炎的淡季举办消暑联谊会等活动。尤其值得一提的是,项目还直接承接高端体育赛事——2014第六届世界杯木球锦标赛。用一句时髦的网络用语来说,鲁能三亚湾的营销活动已经成功迈入高端、大气、上档次系列。

  产品创新:打破传统 比肩国际

  鲁能三亚湾新城无疑是一个高端楼盘项目,那么,其高端的定位体现在哪些方面?乐居探春团队发现,高端头先体现在户型设计方面。

  如高2区的别墅户型,突破了单一的前庭后院或回字庭院模式,转而采取围而不合的模式。即:将别墅规划成或型,游泳池或部分庭院便得以深入别墅内部。因此,只要采用较的落地窗装修设计,别墅内各个房间、各个角度便都能随时一窥室外的景观。

鲁能三亚湾高公寓实景图

鲁能三亚湾高公寓实景图

  我关注这批别墅很久了,这一批次5个别墅户型的花园设计很有品味,基本都是呈360.状态,紧紧环绕着别墅。这种设计完全符合国际惯用的5S别墅标准,景观scenery、逸事story、阳光sun、运动sport、溪流stream五个方面都设计得非常到位。我非常喜欢,也已经先后向两位老友推荐了。一位戴着老花镜,笑容可掬的购房者对我们说道。

  当然,高大上的品质必将对等高大上的价格。据悉,该区域现售别墅价格在700万~2600万之间,远非普通富豪所能企及。

  置业顾问介绍时说:美丽城5区二期的户型,与三亚市场的同类户型相比,特色则更明

  头先,所有户型均为方正、南北通透、全明设计。其次,所有户型使用面积都很充足。相比较多数楼盘捉襟见肘的30㎡一居室,及60㎡二居室来说,鲁能三亚湾新城60㎡以上的一居室户型,及90㎡以上的二居室明显更上一个档次。再次,一居室户型摒弃了中高端消费群体普遍厌恶的大开间设计,有厨有卫、有房有厅。

  其中,尤为精彩的是二居室的A1户型。该户型除了兼具以上共性优点外,更在于其阳台和入户花园的设计。6.46㎡的入户花园紧邻次卧,并与餐厅窗户东西相对,可形成过堂风效应。约17㎡的观景大阳台则直接连通客厅和主卧,配合50米的楼间距,可以预见,住户的观景体验将可用美妙来形容。

  此外,项目多方面与国际团队合作。如,高2区加入了国际白金管家服务联盟,高尔夫练习场由澳大利亚PCD太平洋海岸设计公司设计师设计,高尔夫学院建筑由新加坡缔博建筑师事务所担纲设计。后两者的运营管理,则与澳大利亚BON高尔夫管理公司联合进行。对于一个地处三亚机场及景区:天涯海角及南山旅游区的大型高端地产项目来说,与其定位相得益彰。

  后记

鲁能三亚湾的位置图

鲁能三亚湾的位置图

  对于一个规划周期长达15年,目前仅进行了不到7年的大型地产项目,其间的许多特色都不足以凭一篇稿件就得到全面展现。比如,项目规划的配套设施,包括16万㎡的商业综合体、及各区域配套的农贸市场,现今均未能同步展现。已投入使用的是位于销售旁边的升升超市、18洞高尔夫球场。将于今年9月举行世界木球锦标赛的1200亩体育公园现在也处于建设阶段。

  然而,对于老练的购房者来说,他们关注的是将来。或许,8年后的鲁能三亚湾新城,将会切实成为国际旅游岛的另一片富庶之地。

开 发 商:海南三亚湾新城开发有限公司

项目名称:鲁能三亚湾(详情 户型 相册 问答 团购)

项目类别:高层,酒店式公寓,别墅,住宅

售楼地址:三亚市三亚湾新城8号

QQ号:490552231

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