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为你解答近段时间恒大冰泉业绩“反常”狂飙之谜
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 来源:南海网 阅读 495 次
近段时间,恒大在快消品行业的反常“狂飙”引起广泛关注。恒大冰泉以7月强势热销单月销售突破7亿元的井喷式表现成为快消品行业翘楚,同比增大180%。多地区连续出现一次性购购数千箱的罕见现象,各大销售渠道货源告急甚至一度断货,经销商不断加大进货量,单月订单急速蹿升,仍难满足需求。
恒大在近年来凭借高性价比楼盘项目盘以及灵活的销售策略,完成了让市场关注的高速发展,并成为国内房地产行业龙头企业,品牌影响力逐渐深入人心。而其在快消行业的惊艳表现,与其独特的营销方式密不可分。
记者多方调查后发现,其近期推出的扫码中奖活动力度,消费者批量购购,就完全可以“白喝+赚钱”,这个“大礼包”是引发大批量购购狂潮的一大原因。通过深入剖析这个“大礼包”的营销方式,这种“大礼包”现金中奖率高达33%,远高于行业同类活动的中奖率。例如,每瓶零售价4元的500ml产品目前夏季促销购一一,相当于每瓶实际价格仅2元,每百瓶实际花费200元,即白喝之外,平均净赚75元,实现100%“白喝+赚钱”。
恒大地产向来走高性价比的刚需产品契合市场需求,恒大冰泉也不例外。除现金中奖外,恒大冰泉还推出了积分即时,每周抽出90份,包括Apple系列产品、佳能相机等大奖。若按运气较佳方案来计算,花10元购5瓶恒大冰泉,较高可中500元现金奖,并可通过即时获价值5000元的iPhone6。经数据显示,截至目前,恒大冰泉参与扫码超7000万人次,其中仅100元现金奖就抽出50万-60万个,Apple系列产品等大奖近2000个。
如此之高的中奖率,无疑需要巨大的成本支撑,针对如此高成本的营销手段。恒大冰泉相关负责人表示“这是从战略角度抢占市场制高点,使恒大冰泉迅速打开市场、做大规模,成本虽较高但非常值得,从另一个角度来说,也是让利于民、回馈消费者。”
分析人士认为,随着互联网+战略升级,快消行业在积极探索营销新模式。恒大冰泉“一瓶一码”的扫码营销模式,打造用户体验超级生态圈,已成为行业内互联网+的风向标。此外,依托恒大集团的实力,恒大冰泉扫码活动不仅长期继续,还推出“扫码狂欢节”、“足球体验季”等多种创新模式,将会在市场上继续掀起恒大冰泉独特的营销手段。
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